淘宝、抖音、快手之外，B站能否成为直播带货第四极？( 二 )

在电商业务上， B站也早有布局。
2018年7月， B站曾邀请包括野食小哥、徐娇等11位UP主进行电商功能的测试。2019年3月， B站又继续推出“势能榜种草机”的电商小程序，官方称这是UP主店铺的升级版本，处于内测阶段。

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“势能榜种草机”小程序
自 2021 年初， B站会员购启动了众筹项目，主动介入到产品的策划和推广方面。而在谈及直播业务时， B 站董事长陈睿也曾表示，未来月活 UP 主都加入直播以后，将会成为直播非常大的潜力。
更重要的是，从B站的商业化方面考虑，直播与电商早已是B站在游戏、广告之外，最为重要的两大营收增长引擎。B站2021年第二季度的财报显示，直播和增值服务营收为16.3亿元，同比增长98% ，电商及其他业务营收达5.8亿元，同比增长195% 。
截至目前， B站尚未走出亏损泥潭，寻求更多元的商业变现机会也是维持公司和社区发展的必经之路。B站既有流量、又有商业化场景，将电商和直播进行结合，是一件可以尝试的事情。
02淘抖快之外， B站能否成为直播带货第四极？
虽然直播不是新的，电商也不是新的，但直播+电商是一个仍在迅猛增长的新物种。如果B站要正式加入直播电商战局，所面对是一个新的、飞速变化的行业。
根据阿里研究院相关数据测算，直播电商整体GMV在2021年可达近2万亿，年增速约为90% ，且整体渗透率尚低于15% ，未来仍存较大增长空间。2021年，也成为商家全面布局直播电商和实现规模化增长的关键之年。
目前，直播电商行业仍保持三足鼎立局面。《2021年(上)中国直播电商市场数据报告》显示，淘宝直播2020年GMV超4000亿；据快手财报， 2020年快手电商GMV为3812亿；而据《晚点LatePost》消息，抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元，其中约1/5在抖音小店内交易完成。

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快手电商收入和GMV变化（图源：博睿咨询）
从直播电商的“人-货-场”理论来看，和这些头部玩家相比， B站的差异性明显，优势和短板同时存在。
在用户层面， 2021年第二季度， B站月活用户数增长至2.37 亿， 86%的用户在35岁以下,平均用户年龄为22.8岁。
在内容创作方面， B站2021年二季度月均活跃UP主数量为240万，同比增长25%；万粉以上的UP主同比增长47% 。
同时， B站的内容生态丰富。
从用户画像分析， 2021年第二季度，生活、娱乐、游戏、科技知识和动漫成为B站最受用户欢迎的前五大内容品类，泛知识内容领域增长迅速。2020年，超过1.13亿用户在B站上通过看知识类内容进行学习。在这之中，美食区、生活区、时尚区等内容适宜变现，财经类等泛知识内容变现属性相对没那么强。
庞大的用户基数和消费能力已经具备，某种程度上， B站是一个流量洼地。试想一下，如果有相当一部分UP主转型成为带货主播， B站主播的供给问题也就得已解决。