0门槛开店，小红书的“号店一体”会是谁的机会？

2020年上半年，在经历了漫长而谨慎的内测期后，小红书正式加入风起云涌的直播战场，迈出了其商业化路径上的重要一步。

而时隔一年多，小红书又于今年8月初重磅推出了“号店一体”新机制，在账号体系、开店门槛、店铺体系、店号关系等层面上做出了重要变革。
谈及为何要在此时推行“号店一体”，小红书官方给出的解释是：
“去年的直播带货虽然已经帮助很多大品牌在小红书完成了落地和增长，但中小品牌却由于没有太多成本和预算，无法找到KOL带货；此外直播带货没有很好地帮助商家解决商品平销的问题；最后直播带货用的流量是KOL的粉丝，对于商家来说，直播带货并没有帮助商家完成自己粉丝的沉淀和用户资产的沉淀。正因为这样，小红书需要一个模式去帮助商家获得和用户连接的机会。”
从小红书的官方解释来看，“号店一体”的本质似乎是为了帮助商家和用户做更多直接的关联，但结合“号店一体”正式推出前后，小红书严打软广类笔记、关闭带货笔记中的商品外链权限等一系列动作来看，它的“醉翁之意”似乎远不止于此。
小红书到底“卖得是什么药”？此番大改革之下，谁又能找寻到新的机会？
“号店一体”机制下小红书生态迎来哪些改变？
“号店一体”的推出，到底带来了哪些实质性的变化？我们结合着小红书官方的说明，将几个核心变化和调整提炼了出来：
首先是底层账号体系的大调整。以往的企业号、个人号、认证博主号将“不复存在”，而是统一被调整为专业号和非专业号。非专业号的账号功能和过往的个人号基本相似，而专业号则可以由非专业号认证升级而来，其中，专业号的身份标签可以细分为三种类型：
● 企业类型，包括各大中小商家、品牌、个体店等。
● 以兴趣为导向的身份标签，包括时尚博主、探店博主、美妆博主、摄影博主等。
● 需要强专业性作为背书的职业性标签，包括医生、律师等。

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三种类型之中，兴趣性身份标签无需提交任何证明资料和费用即可完成升级，而另外两种身份标签则需要通过相关资质证明，并收取一定的审核费用。
当然，专业号不仅是为自己的账号打上了一个鲜明的身份标签，更重要的变化是：一个账号只有申请成为专业号之后，才能在小红书上去做后续的商业行为，这也是我们即将要说的第二个核心调整——开店门槛的降低。
在“号店一体”推出之前，小红书用户需要申请一个企业号才能开店，而今，不论是个人还是企业，只要升级成专业号后，都可以快速开店。与此同时，原先1000粉丝的硬性标准也被废除，哪怕是0粉丝也可直接申请开店，在小红书根据国家要求对店铺属性、产品资质进行审核后，即可成功开店。

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除了身份、粉丝门槛的降低之外，我们还看到小红书降低了佣金、缩短了结算周期：月销低于一万元，不收取任何费用，月销超过一万元的，收取5%的佣金；结算周期则由原来的30天缩短为7天，缓解了中小商家的现金流压力。
另外，如果用户觉得某款商品不错，可以直接在笔记中带上商品标记，也可以通过@的形式直接链接到商家账号，这样不仅可以缩减用户拔草的操作流程，还能帮助品牌商家承接、沉淀、留存用户。

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最后，一个呼应“号店一体”的核心变化是：以往可以只开店，不做号，但在新机制之下，号和店之间有了强绑定关系——想要开店，必须做号。换言之，不论是个人还是企业，开店的前提都是要做内容，通过内容来提升店铺形象，以此带动销量。