失去头部主播后，谁来“瓜分”薇娅？( 二 )

不过，马腾向《豹变》透露，签约明星的MCN机构并没有那么高的话语权，明星也有自己的想法。“签明星和签素人主播不太一样，明星主播大部分由自己的团队打理，直播带货还考虑明星团队的因素，就可能不会那么好说话。”
根据久谦咨询提供的信息，谦寻主播坑位费平均逐年上涨，其中，美妆类平均主播抽佣为20%，头部、腰部、尾部分别为40%、25%、20% 。
从流量上来看，谦寻目前的诸多主播，可能也抵不了薇娅之后的流量断层。而对薇娅的目标用户群来说，他们根本不知道谦寻旗下的这些主播，更多会去薇娅同级别的这种大主播，比如李佳琦。
失去薇娅后，除了要想办法接薇娅留下来的盘，谦寻还面临外部挖角的困境。“薇娅团队的不少员工估计会被其他机构挖走。薇娅团队无论选品、卖点提炼、现场展示、直播整体节奏把控等，都是教科书级的。”作为MCN机构的资深从业人士，高林认为，部分薇娅员工有可能自己转型做腰部主播，也有可能被其他平台挖走。
薇娅之后，谁获得流量奶酪?薇娅偷逃税引爆微博，同样作为头部主播的李佳琦也跟着冲上了热搜。作为三巨头中仅剩的一个，“老李头你要撑住”成为李佳琦粉丝在微博上最多的留言。
薇娅全网被封当晚，李佳琦直播间被挤爆，当晚直播间开设母婴专场，李佳琦露面时间并不长。李佳琦美one公司回应：老老实实经营，本本分分直播，一切经营正常。
“平台原先一直都会将资源倾斜给薇娅，但是少了这样的一个大主播，平台方有需求的缺口，会去找一些其他的主播来填补。而同量级的主播是最好的选择。”马腾告诉《豹变》，李佳琦可能是最大的赢家。有MCN机构的工作人员透露，薇娅直播停播后，李佳琦直播间的关注度急剧攀升。

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李佳琦是直播带货界的标杆，2021年“双11”预售首日直播中，李佳琦销售额达到106.53亿元、第二名薇娅为82.52亿元，第三名雪梨的销售额为9.3亿元，而第四名烈儿宝贝的销售额只有1.59亿元。
有知情人士向《豹变》透露，薇娅和雪梨直播GMV，能占到淘宝直播整体GMV的8-10%，经此变动，淘系总体的直播体量不会有什么变化，只是流量结构发生变化。相比之下，肩部、腰部主播会承接这部分流量。
雪梨被禁，薇娅被封，头部空出了两把交椅，在淘系流量池中，烈儿宝贝等中腰部成为新黑马。“我合作的一位客户告诉我，最近有些腰部主播的ROI破了20 。”许柏说，作为电商代运营的许柏觉得自己等来千载难逢的好商机，年货节这个关键节点上，很多中腰部主播没有涨价，趁机疯狂接单。
中腰部主播接单量可能上升，但销售额绝对值还是不能和头部主播相比。一位从业人士高志告诉《豹变》，据他了解，自家最近在一位腰部主播直播间的带货额不太理想，接下来品牌方还是会感到不满。
“现在主播的培养时间太长了，主播要有自己的风格，有直播经验，头部主播倒下的突发性事件，并不代表其他的主播就有了绝对机会。”马腾向《豹变》谈起自己的主播孵化经验：直播有两种方式，第一种方式就是先做内容，从0到1做起来，积累到10万粉丝去开播，在这种情况下的初次直播可能一下子就会有5000个人的观看量，还有一种方式让新主播一上来就开直播，通过花钱买流量，直播间可能也有5000人。
中腰部的更多主播属于孵化阶段，“目前也没有看过哪家的数据暴涨，只能说大家一起消化了一定的份额。”高林说。
下一站是品牌自播吗?头部主播倒下后，长期博弈的品牌方和带货主播之间也生出了新机会。