小红书从种草到除草，只隔着一个滤镜？( 二 )

在向善财经看来，博主们所分享的种草笔记其实就是截取生活景观中一个修饰过的精致片段，但正如德波所言的那样：景观是金钱的另一面。在B端品牌“种草”的需求和KOL们商业变现的驱动下，以UGC为主的内容创作很容易实现链条式的“商业化”，这也是笔记代写、虚假种草等黑产屡禁不绝的主要原因。
虽然小红书也曾多次拦截封禁虚假种草笔记等黑产账号，但黑产营销号往往会以更加隐蔽的方式卷土重来。而且对小红书来说，广告业务是平台的主要营收来源，所以在某种程度上虚假软文种草笔记更像是依附于小红书自身广告业务共存的背阴面，这是根植在小红书商业变现根本逻辑上的BUG，仅靠一时的治理打击很难彻底改善小红书的社区内容生态环境。
实际上UGC主导的内容生态与流量商业变现之间天然存在着二律背反的矛盾，一方面小红书的商业根基是以大量KOL、KOC等种草博主们产出的内容分享吸引来的用户流量；另一方面在流量变现的广告、电商模式驱动下，内容社区平台必然会出现批量化、流水化的虚假劣质的种草内容。长此以往，整个内容社区的流量会变得浑浊、虚假，甚至出现劣币驱逐良币的格雷欣现象。
小红书创始人瞿芳曾表示：“小红书对商业的态度，是让它更缓慢地生长，而不是心急地收割。”但就目前来看，小红书的社区内容生态，在商业化加速变现的中间并没有找到一个平衡合适的增长阈值，小红书离瞿芳描绘的现代生活的《清明上河图》的理想状态，正渐行渐远。
02 IPO路上广告和电商缺一不可？在众多对“小红书上市”质疑声中，“变现方式单一”的呼声最高。
从流量的角度来看，小红书作为内容社区平台本身并不缺少源源不断的用户流量，而且从如今小红书的slogan“标记我的生活”，可以看出小红书正在从“女性向美妆时尚”的垂类社区，逐步延伸到健身、娱乐、美食、旅行等泛生活化社区。实际上这种内容品类的扩张，为的是流量上“破圈”，根本目的还在于商业化变现。
流量变现的方式无非三种：广告、电商以及增值服务。目前来看，小红书商业变现主要以“广告+电商”为主，其中广告收入占到了小红书整体营收的80% 。
有业内投资人认为，收入来源决定一家公司的性质，而近8成的广告收入决定了小红书目前本质上是一家广告公司。
不少资深小红书用户也表示，买某样商品的时候，往往先从小红书平台种草，然后再去淘宝、京东等平台完成拔草。
作为一个内容社区平台，小红书却在用户心中扮演着一个用完即走的流量工具平台。
实际上，种草和广告、电商带货之间本就界限模糊。小红书博主们通过真实体验，分享种草给平台用户，用户如果被种草程度较浅的话，平台主要靠广告变现；用户被种草程度较深的话，则会转化为电商变现，也就是说从内容广告到电商购物才是小红书最理想的交易闭环模式。
【小红书从种草到除草，只隔着一个滤镜？】但由于小红书目前的电商体系建设不完善，在需求远超供给的情况下，用户只能转向第三方购买，原本的交易闭环被迫中断，商业化变现的压力只能落到了入口的广告业务身上。
在向善财经看来，小红书想要顺利实现IPO上市之路，终究绕不开电商这一变现模式。如今厚厚的网红滤镜下，是小红书广告业务的繁荣，而踩坑榜、评分榜等一系列治理措施的推出更多是回归真诚、真实，同时也是小红书在向社区电商做铺垫，毕竟真实、信任是电商购物的前提和基础。
实际上，小红书诞生之初的变现模式就是电商，从2014年的跨境电商到2016~2018年的第三方商家+自营品牌电商策略，再到去年启动的直播带货，以及今年8月份关闭种草笔记中的淘宝、天猫商品外链，无不显示出小红书想要发力电商业务的态度。