7000元的二手香奈儿,北上广的年轻人也开始抢了( 二 )


01、谁在直播间买二手奢侈品?《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示 , 76%的二手奢侈品用户为35岁以下 , 其中24%用户为30岁以下 。
90后的小魔仙便是其中之一 。
小魔仙已经在妃鱼抖音直播间多次下单过二奢产品 。小魔仙告诉燃财经 , 自己第一次在直播间购买产品时也很犹豫不决 , 会质疑产品的真假 。但当拿到产品并看到随产品一起寄送的中检证书时 , 心里一下就踏实了许多 , 自此开启了“一入二奢深似海”的旅程 。小魔仙直言 , 自己已经在二奢直播间买了几万块钱的东西了 , 无一例外都是包包 。

7000元的二手香奈儿,北上广的年轻人也开始抢了

文章插图
来源 / 受访者供图
莜莜也多次在直播间下单 , 只不过莜莜选择的是二奢电商平台自营的APP下单 。
莜莜告诉燃财经 , 自己原本是想要卖掉手里几个成色还不错的包包 , 于是在朋友的“安利”下 , 下载了红布林APP上去“卖包” , 结果万万没想到 , 卖着卖着自己就从卖家变成了买家 。
莜莜称 , 网上所说的“二奢平台假货多”等问题自己不是没有想过 , 但可能因为自己在平台上既做过卖家也做过买家 , 对行业多少会有一些了解 , 反而从没有质疑过自己从红布林上买到的商品是假货 。
“我在红布林APP端的直播间买过2次 , 在APP里也买过多次 , 买包包支出的单价也越来越高 , 前前后后一共花了近4万块钱 。”莜莜表示 , 看二奢的直播间似乎比看电商网站更容易“冲动”下单 。
妃鱼品牌负责人告诉燃财经 , 直播间可以360°给你展示一款包包的各种细节 , 你可以全方位地看到自己心仪的包包有哪些瑕疵 , 如果瑕疵的范围在自己可承受的范围之内 , 那基本上下单就是分分钟的事情了 。妃鱼的用户一年交易的次数最高可达数十次 。
该负责人强调 , 不管是与线下门店相比 , 还是与线上电商网站相比 , 直播间都有着明显优势 。相较于传统的电商平台看图片下单 , 直播间里全方位的展现模式可以更好地提高转化率;除此之外 , 虽然线下门店也可以很好地展示细节 , 却受限于营业时间和区域性等因素 , 而直播间可以24小时直播 , 并且面向全国用户 , 大大提升了周转效率 。
在直播间购买二奢产品颇有经验的小魔仙表示 , 如果第一次在直播间买二奢 , 最好还是选择价格便宜、成色好一点的产品入手 , 或者可以先去线下专柜看好自己喜欢的款式再下手 。
茵茵便是小魔仙口中第一次在直播间购买二奢的人 , 只不过茵茵没有像小魔仙那样“着迷” , 只买过一次包包后便“戒了” 。茵茵表示 , 自己是在一次不经意间看到了淘宝直播中的二奢产品直播 , 当时并没有想买的打算 , 只是出于好奇和围观的心理点进去看了看 。
“大概看了也就十几分钟 , 当主播拿出了一款我心心念念的‘小香家’的包包时 , 我就心动了 , ”茵茵告诉燃财经 , 虽然心动 , 但她知道这款包包中号、黑色鱼子酱金扣的价格是在3.8万元左右 , 即使是二手商品 , 价格也应该在一万多接近两万的范围内 , 高昂的价格让茵茵种草了很久都没有“狠下心来”购买 。