轻奢露营，收割中产家庭的娃？( 三 )

去年年初，90后殷牧和两个合伙人谈下了北京的一块小型空地，在上面搭建了8个帐篷，专门做起了亲子露营。每个帐篷里可以住两个大人一个小孩，另加小孩的话需要再补几百元差价，从去年年底到现在，他的营地帐篷数量扩充了近3倍，节假日通常满员。

他切实地感受着那些中产家长的忙碌。“平时工作忙，没时间，假期带孩子出去又要操心孩子”，在他看来，来营地的家长主要是为了休息，获得片刻独处的时间。为了让大人更省心，殷牧的团队设计了一些专门给儿童娱乐的项目，这样就可以让家长把孩子放心交给营地。

作为一个“工科男”，殷牧现在每天需要学习如何与二三十个低龄儿童相处。10月6日当天，殷牧的营地将要接待50多个小孩，“10岁的小孩和3岁的小孩根本玩不到一起，为了让小孩们都高兴，还得最好都找同龄的孩子们。”说到这里，殷牧一脸愁苦。

做亲子营地一年多，他已经初步掌握了在营地“管教”小孩的一些技巧，“最重要的是不能让家长感觉到自己的孩子被忽视。”比如有一次，在做手工面条的环节，殷牧分给每个家庭两人份的手工物料，而有一个家庭带来了四个孩子，一时之间，四个孩子因为抢物料而大打出手，两个没抢到的孩子坐下大哭。孩子这一哭，让殷牧差点面临全额退款的难题。殷牧隐约意识到，亲子露营也是家庭教育的一个侧面。

营地经营者们挖空心思让家长舒服、让小孩高兴，这背后也意味着更高的服务费用。一个家庭参加一次两天一夜的亲子露营排队，费用普遍都在2000元以上。收费项目一般包括按人收取的门票费、帐篷使用费（如果不自带帐篷的话）、活动费用以及餐饮费用等。享受的越多，付出的金钱就越多。

亲子露营中，“露营”被“亲子”稀释了，孩子成了最重要的生意纽带，家长则是打开生意的窗口。“来这里的小孩很多是读国际学校的，经常是家长们组织一起来”，殷牧总结道，“家长也不只是为了放松，家长也是需要social（社交）的。”

不过对于经营者而言，复购率仍然是一大问题。殷牧的营地，现在一百个顾客中可能只有三个老顾客。而这个问题的解决办法似乎只有一个，那就是设计出更多针对孩子的游戏环节，从而能让家长反复带孩子来玩，就像剧本杀老板，不断像猎人一样搜寻新的剧本。

更让殷牧们头疼的是露营的季节性——北方冬天气温较低，不适合露营，殷牧在去年底尝试过带孩子们去南方进行户外活动。今年他则在思考，冬天是否要把营地改造成滑雪场，“但是一会儿做这个一会儿做那个，以后别人还能记起来你是个做露营的品牌吗？”

类似烦恼，普遍存在于其他露营地的运营者身上。目前涉足露营的企业中，有的是重资产投入模式，主攻营地开发，有的是轻资产运营，主攻营地服务。目前，露营产业的入局者既有融创、世茂、万科等开发商，还有天开自然、海坨山谷等大型营地运营方，还有ABC Camping等露营集合店和一些新兴的露营品牌方。

而亲子露营的市场早已被各类企业“觊觎” 。除了主打亲子的营地，一些大型营地也增加了亲子露营的业务，比如占地面积达1500亩的大型露营地“天开”，虽是以天然草场风光著名，但也开辟了一块人工草坪，专门承接亲子露营，并在营地设有少量帐篷酒店。为了增强家长们的粘性，一些大型营地还推出了家庭式的露营年卡。

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