深入产业链，新氧的“轻医美”杀手锏( 二 )

从运营数据来看，第二季度，新氧的付费医疗机构数达到4899家，同比增长31.2%；新氧移动端平均月活跃用户为1000万，同比增长47.5%；付费用户数从去年四季度的19.48万到今年一季度的17.3万人，二季度回升至24.5万人，同比增长43.6% 。
新氧移动端平均月活跃用户数量的增长，得益于新氧自成立以来，所搭建的活跃真实的社区、影响力广泛的新媒体矩阵，以及辅助决策的线上化工具。今年二季度，新氧包括微信、微博、视频专栏在内的自媒体矩阵，全网单月最高浏览量达到10.6亿次。其中，原创视频内容本季度累计播放量达2.7亿次。包括魔镜测脸在内的AI小工具，二季度使用量超过1.9亿次。
新氧以“医美社区+电商模式” ，通过美丽日记、口碑评价等形式，还原医美体验，提升消费者对医美的科学认知。目前， “新氧社区”有超过508万篇美丽日记和口碑评价。据资料显示，新氧平台上的口碑产品fotona 4D ，用户在线下单量同比增长500% 。这些消费内容和打造爆品的经验，都让新氧的社区相较于其他平台，有了难以复制的壁垒和价值。
从数据中能够看到，新氧在用户和流量运营上，正在强化精准投放策略，通过对社区和垂直流量的精细化运营，来提高市场投放的效率及效果。“更有针对性的做品牌投放，持续占领用户心智，同时发挥平台优势，以优质的内容在其他第三方平台做效果投放，树立专业医美平台形象。”新氧管理层在电话会议上表示。
作为垂直的医美专业平台，新氧用户的精准度比纯流量综合平台要高，这也让新氧具备了对潜在消费者的持续转化能力。对于合作伙伴而言，尤其是医美营销机构，新氧所具备的高投放价值，使得其信息服务的营收将不断得到推高。
可以预见的是，随着新氧社区壁垒的不断加强、毛利率的持续改善，其营收、净利都将持续得到增长。
02 新氧的“轻医美”杀手锏
在新氧第二季度的财报中，还有一项数据格外突出：在2021年第二季度，新氧的非手术类订单量同比增长40% ，非手术类订单占整体订单比例达70% ，平台非手术类SKU数量超过14万，相比去年同期增长41% 。
非手术类订单主要源于轻医美产品。轻医美是介于手术整形和生活美容之间的专业医疗美容项目，指用无创或微创医学疗法，用先进的产品、器械、医学手段等满足求美诉求。
与手术类项目相比，非手术类轻医美项目因具备单次价格较低、风险相对较小、恢复期短、占用时间短等多种优势，而受到消费者的青睐。随着近几年，医美设备越来越普及，技术越来越完善，玻尿酸、肉毒素等原材料价格逐渐下降，轻医美类项目在医美中的比重正在不断提升。
据Frost&Sullivan数据显示， 2015年-2019年非手术类医美项目的规模复合增速为24.59% ，高于手术类医美项目的21.16% 。在非手术类医美项目中，注射类与面部嫩肤占比较高，其中大部分是水光针、光子嫩肤等抗衰项目。而据新氧数据颜究院的数据， 2020年光电类与注射类项目在非手术类轻医美总市场规模中占据了较高的比重，分别高达42.80%与42.50% 。