小超侃事|2021碧桂园金秋购房节体现了怎样的营销战术？( 二 ) Duang!Duang!Duang!就在十一前夕

而今饥饿营销早已不陌生。此次碧桂园金秋购房节中，限时抢优惠券、分享集赞赚现金、好盘推荐、限时秒杀，延续了当年唯品会等电商打法，营造紧张的营销气氛。毕竟对于广大购房者来说，价格的诱惑不可抵挡。
诺贝尔经济奖得主、哈佛大学教授曼昆在《经济学原理》中指出，人们会对物质激励做出反应。众所周知，碧桂园主要深耕三四线城市，给购房者的带来较高的性价比。本次金秋购房节中最低房源价为3080元每平米，限时秒杀中最低房源总价为15万元每套，十一国庆这样重大节日的价格优惠对当地消费者来说，无疑能掀起层层涟漪，将心动的实惠转化为实际购买行为者不乏其人。
全民分享点赞全民齐推荐购房
据悉，活动期间，通过线上小程序每人每天默认可获取2张字卡，每邀请1位好友参与活动可额外获得1次扫圆机会。分享活动海报给好友，好友进入分享页面中进行点赞，分享者即可获得红包，每天最高可得50元。这种全民分享点赞的营销方式在当今移动互联网时代几乎司空见惯。
然而，对于碧桂园来说，最值得业内称道的是， 2014年全民购房神奇碧桂园凤凰通APP的上线。碧桂园早在八年前即站在移动互联网时代风口，打破以往线下房地产中介的局限，调动一切在线资源，发动所有线上购房者或其他陌生用户进入凤凰通全民推荐亲友购房，为房地产白银时代的房地产营销开拓了新的道路。
到2019年6月30日，碧桂园凤凰通注册用户已经超过1800万人次，平均每天约1万人新加入，推介次数超700万次，累计推介成交套数近50万套。通过凤凰通平台的累计成交额，则突破了5000亿元大关!如此数量庞大的注册用户以及成交金额，让碧桂园凤凰通成为房地产行业内全民营销的领军者，引发业内其他房企纷纷效仿。
创新无止境，碧桂园一直发挥行业领军者角色。 2019年6月4日，碧桂园上线“凤凰云”全国直营购房平台。 2020年初新冠肺炎疫情暴发以来，凤凰云线上购房平台创新打造“地图找房”、“全景看房”、“线上派卡”、“线上认筹”、“线上认购”、“线上缴款”等多项功能，同时不定期举行返利促销、销售专场、直播售房等活动。截至2020年7月中旬，累计访问量约4亿2千万人次，通过凤凰云促成的交易金额累计近2500亿元。
战术源自实力碧桂园有底气
营销战术源自碧桂园的实力和底气。中指研究院房企销售业绩统计数据显示，今年碧桂园1-8月销售额5606.0亿元，当月排第1名，同比增长5.9% 。克而瑞发布数据显示， 2021年8月， TOP100房企单月实现销售操盘金额7745.7亿元，同比下降20.7% 。 1-8月来看，碧桂园无论是销售均值还是增长速度，都高于行业水平。近几年来，碧桂园 “一率五力 ” 也取得了长足的进步，营销方面也可圈可点。
值得一提的是，除了小程序，碧桂园天猫旗舰店铺也推出重磅优惠，包括海量一口价房源特惠，拍券解锁认购礼，其中每周前30名拍券认购客户还能收到认购大礼包。值得关注的是，天猫店铺还能预约看房，参与预约后可参与大转盘抽奖，抽取家电大礼。在安居客平台，国内20个大中城市上线品牌馆集中展示，同步释放金秋购房节优惠信息。通过多平台营销获客，体现了碧桂园整合营销的特点。
【小超侃事|2021碧桂园金秋购房节体现了怎样的营销战术？】营销的战役一直在持续，战术在不断刷新。然而，时刻满足消费者需求，为用户持续提供良好的购房和居住体验，是碧桂园人永远不变的追求。伴随着碧桂园家圆服务体系指引，碧桂园将构建全生命周期人生服务全新价值体系， “为客户提供全过程的服务、一辈子的服务” ，而短暂的节假日营销，或许只是一个简短的插曲。