店铺如何进行营销和推广，淘宝店铺运营推广优化方案？( 二 )

卖家：淘宝根据大数据和云计算对卖家的产品进行标签化，买家在搜索或者看到推荐宝贝的时候，系统会根据宝贝的标签（消费能力，性别，年龄等等）的维度针对性的投放给买家，以此可以让流量更加精准化，提高宝贝的转化率。
给大家举个例子，比如你最近搜索过什么宝贝，那么系统就会对你的行为进行标记，你再去手淘流量首页的时候，就会有相关的宝贝进行推荐。
初始标签：这部分人群标签其实主要就是产品的基本信息，说白了也就是我们的详情属性，标题等等影响的（这个不用我提醒，填写这些东西一定要尽量完善正确）。
后期标签：这种标签就是我们上面讲的淘宝大数据影响的千人千面，这个主要的形成是来源于买家用户的浏览，收藏，加购，购买（这里购买的影响最大，其他略小）。
后期的标签就是我们宝贝真正的标签，会一直影响到我们的宝贝投放给是否精准的人群看。
查看我们店铺现在的标签可以在生意参谋后台的访客分析，因为这里的内容我之前写过，所以这里还要重点说一下标品的人群。很多人说标品人群并不重要，其实这点是不对的，除非你的类目是特别小的类目，不然的话人群还是有一定作用的，比如你的产品男女都有购买，女性的购买占比以及购买力都比男性强，但是你在车里非得去圈定男性的人群居多，那么你店铺的人群标签就有可能给打成男性新访客多。还有人问了，类目大盘都是女的多，怎么可能男的访客进店多，注意我说的是不是特别小的标品类目（上面只是举例，一般人也不会傻到这种程度）。

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四、卡位和抢位最大区别在哪里？
卡位：通过关键词的出价调整到一个相对较高的位置上，比如4-6前3等等，这种做法叫做卡位，因为这个卡位只能是相对提高到一个比较高的位置而已，实际上你可能并不会出现在你已经卡位的位置上，因为这里的关键词出价位置的竞争是不计算人群溢价的竞争的，也就是说你的人群溢价不计算，别人家的人群溢价也不计算。卡位的好处在于我们只是在一定程度上提高了自己的位置，但是实际上我们并不是依赖绝对的位置因素而获取的较高的点击率（这个下面还会说，什么是绝对的位置因素），所以在后期的操作过程中是可以进行托价操作的，位置不够人群来凑，本身就不是完全依靠位置的，所以说人群补上去以后点击率反而能增长，转化率在经过人群进一步精准以后也应该是增长的。
抢位：通过抢位助手这个工具来实现自己的位置可以实时保持在较高的位置，抢位助手也是溢价的模式来的，但是这个溢价是直接叠加在出价的上的，那么很多人想问这个溢价和人群的溢价以及分时折扣是怎么计算的呢？顺序是：关键词出价>抢位溢价>人群溢价>分时折扣（这是最终出价的计算顺序）。
做抢位大致可以分为两种：
1、抢词面
即词低出价、人群低溢价、高抢位溢价。关键词出价低一点，是为了不让我们的宝贝展示在比较低的位置，高抢位助手溢价是为了让我们产品出现在比较高的位置，关闭抢位助手是为了不让系统因为我们的出价竞争不足的时候给我们降低到我们不想出现的位置，这个时候如果计划设置正确的话点击率一般是没有问题的。
2、抢人群
即词低出价、人群高溢价、抢位助手低溢价。关键词出低一点是为了不让不适合我们的人能看见，同样也不想出现在位置比较低的地方，人群高溢价是因为我们产品测试出来或者产品对于人群要求较高只符合这类人群的时候，为了他们可以看见，低抢位助手溢价是因为如果抢位助手溢价高了就会带动出价从而让所有人都可以看见了，相反如果计划抢位成功率不够的话，可以通过提高人群的溢价来弥补这一点。