店铺如何进行营销和推广，淘宝店铺运营推广优化方案？( 三 )

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五、什么是直通车流量结构，应该怎么调整？
通俗地讲所谓流量结构，简单点讲就是词，人群和图之间的流量比例关系，为什么会出现流量结构的变化呢？
第一种情况，是精准匹配，日限额跑的比较快，这种情况是因为计划在线时间比较短，所以导致流量分布不均，让一个比较大的词基本都跑没了。
第二种情况，是精准匹配下，词和词之间有主词包含（比如醋和陈醋），这种时候即使是都卡位的情况下，计划在线时间也比较长的情况下也会导致流量都集中到1-2个左右的词上。
第三种情况就是广泛匹配下导致的，这个就不用过多解释了，大家都明白，会由出价溢价以及分值的影响导致。
流量结构基本也就是我们一般在操作过程中数据突然大幅下滑，或者转化率下滑或者点击率下滑的主要原因，因为后期稳定的计划出现问题，第一就要去看大盘，大盘没问题肯定就是你的直通车的流量结构出现了问题。
六、质量得分增长快慢的因素？
直通车关键词的分值因素这个就是老生常谈了，在有一定的点击量的情况下的高点击率和高转化率，以及收藏和加购。点击量=点击率>转化率>收藏>加购，大概就是这么个大小影响占比，点击量和点击率是最重要的，转化率相对影响就小了，收藏加购只能算是凑数的，至于投产，这个其实是没什么影响的。
点击率大家都知道要做到行业的1.5-2倍才能增长，但是有的人做到这个点击率也不涨，有的人没做到分值却涨了，这里我给大家讲讲到底是怎么回事，首先来说，点击率和点击量是一个反比关系，就是说如果你光点击率够了，点击量很少的话，那么你分值也上不来，反而说你点击率不够，你点击量足够大的情况下，分值一样可以增长上去，所以这是一个反比关系。
再比如说很多朋友都知道用抢位助手以后点击率特高，点击量也不低，但是分值就是涨得很慢，有的计划甚至半个月一个月分值才能涨上去，这是因为直通车计算点击率和点击量的方式是根据你词所在的位置的要求不同，位置越高，相对于点击率点击量的要求就越高，所以才会造成这种情况，我在很多文章里写过，能卡位的话，就尽量不要去抢位了。

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七、过度刷单以及淘客打乱人群后如何纠正？
直通车的精选人群绝对是一个打标的利器，即使人群标签已经乱掉的情况下用直通车的精选人群也是可以拉回（人群是基于关键词来的，关键词是否精准也是会影响到标签）。
人群我们可以分为两大类：
1、系统人群
比如淘宝首页潜力人群，店铺定制人群，淘宝优质人群，部分类目更新后还有一个叫行业定向人群，当你宝贝没有乱标签的时候，在这类相关的人群溢价帮助肯定是非常大的，尤其智能拉新之类的。
2、自定义人群
如果是我们想快速拉标签的时候，首先我们得知道我们宝贝大概的人群范围。并且是在关键词已经测试好的情况下，首先选取一级人群或者二级人群（这个要根据覆盖人数来看，小类目标品的话，一级人群就够，大类目非标品的话，可以先勾选到二级人群上）。一级人群就不举例的了，二级人群如：女18-24；女0-20；如300元以下这样。覆盖人数足够大的情况下，也可以勾选三级，勾选好之后根据实际情况去溢价。标品如果卡位了的话可以5-10%，非标品根据出价决定我一般前期是30-50% 。等待数据反馈，因为关键词是已经测试好的了，所以说人群的数据是绝对的准确了。因为人群都是一级或者二级，所以人群的数据会比较大（一级人群的，可能会出现一定的重叠现象，根据实际情况去调整溢价就可以了）。