关联销售是什么，如何做好关联销售？

关联销售是什么？如何做好关联销售？
随着现在淘宝的发展越来越成熟，千人千面算法的日益完善，我们会发现现在想获取流量是越来越能难了。因为消费者的时间是有限的，所以如何吸引消费者进店消费，从而提高自己店内的客单价就成了卖家们最头疼的问题。虽然高价格可以提高客单价，但也会对我们的转化率造成影响，甚至会造成转化率严重下滑，这是所有卖家们最不愿看到的。那么，如何去提高我们的客单价呢？
一、首先就要从消费者购买产品的件数入手，消费者在我们店内购买的件数越多，我们的客单价也就提升的越快。这里面就涉及到提高客单价的方法–关联销售，也许会有很多卖家说，关联销售我有做啊。但是我想问一句你做好了吗？很多掌柜都在装修详情页的时候，在页面放上很多一些自己认为接近的产品，但是关联销售是不能乱选的，一定要精准，也不能太多。你说，放一个密密麻麻的页面，客人谁来看，就算有那么一些，看的眼花缭乱的，眼睛疲劳了，直接页面一关睡觉去了，当然这只是打个比方。所以很多卖家在关联销售这一块的理解上就是错的，以为让消费者多买就好了，但事实上却总是事与愿违.而且正是因为有这样的理解，所以在做关联销售的时候，很难让人惊艳的创意或效果。那么为什么我们要做关联销售呢？取决于三个要素：转化率、客单价、流量。
1、提高店铺转化率，关联你的利润款，对比出它更好，让利润最大化，或关联爆款。销售是有层次的，你要把贵的商品和便宜的商品要能区分开，不能便宜的和贵的都是一个样。贵的一定要有贵的理由，虽然很多情况下只是原料成本问题。现在依然是后爆款时代，爆款还是最重要的引流武器，那么你需要让消费者尽可能的去买你想要卖的东西。
2、能够帮助我们提高客单价，既然来了，我们就要想办法留住消费者，比如满减送、满赠（尽量去送一些消费者用的到的东西）、多买优惠。道理都是一样，为了刺激顾客消费。
举个例子：如果，客户买了一个拉杆箱，然后客服又去推另一个拉杆箱，你觉得人家会买的东西，比如洗面奶这种么？人家会烦！即使你说，给朋友带一个拉杆箱吧，带一个吧！人家也不会买，但如果你说，买一个箱子里的收纳盒吧，放鞋子专用的，省的弄脏箱子衣服。要不要来一个旅行套盒，连外出晒内裤的小钩子都给你备好了，还有相机防水袋，mini折叠雨伞等等。如果你还不想要，那么买一套箱贴吧，让你的箱子与众不同，买箱贴送一个旅行牙刷。所以，记得一句话，买大推小，推送能配合的东西。这就需要去丰富你的产品线，让你的产品线中有所谓的客单价款、套餐款。专门为了跟你的爆款去搭配，去做套餐，去销售的。
（图片来源淘宝网）

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（图片来源淘宝网）
很多时候，做关联销售也要学会站在客户的角度去思考问题，一个买床的人，大部分都是家里要装修新家，他应该需要全套家具，甚至他需要2张床。但是买床垫的话就不好说了。那么关联销售如果是，“买一大一小套餐床，价格减半。”别人会不会点？”其实，说是在卖货，更多的其实是在榜消费者解决购物难题。
3、防止客户跳失率增加。很简单，搞清楚她可能因为什么原因走了？无非就是那几个理由：价格高了或低了，看到一些小瑕疵，尺寸不合适。
那么既然她点进来了，一定是对这一类的产品感兴趣对不对。那么你的关联销售就解决这几个问题，（放一个同款但价格不一样的），（同款但产品稍微有区分的）（同款不同尺寸的）。一般来说，只要照片够好，她一定会点击进去看看的。