关联销售是什么，如何做好关联销售？( 二 )

关联销售，按需求推送。其实很简单。举个例子，比如消费者家里装修，他一开始只想买个普通的灯管，当他看到你的推荐中还有开关、插座这些电灯有关的产品时，也会顺手买的，这样你的客单价一下子就上来。
二、如何选择关联销售的商品？
对于关联商品的选择，很多卖家或许还没引起重视，认为只要店铺里的有商品直接放上去，证明我也有做关联销售。这样做的效果很明显，大多数情况，这种关联销售的方式是没有任何效果的。这里有小伙伴会问了，那么我该用什么样的商品去做关联销售呢？
1.选择同一价格档次上的
产品价格档次的选择，是取决于目标人群的标签选择。想要知道你所关联的是不是同一价格区间，同一类目下的商品，只要搜索核心关键词就可以看到价格区间了。
举个例子，如果你的店铺中既有出售连衣裙，又有出售女鞋，而你此时要做关联销售的不是同一类型的产品，如你想让买家在购买“连衣裙”的时候搭配上“高跟鞋”，那么此时你要看进店产品是处于哪个价格区间的，然后再搭配上在相对应价格区间上的产品。

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（图片来源淘宝网）
当你搜索“连衣裙”时，你的进店产品刚好是在53-159这个价格区间中，属于第三个价格区间；而当你再搜索“高跟鞋”时，看第三个价格区间是怎样的价格。那么我们就取第三个价格区间中跟我们的产品价格较为接近价格的商品设置为关联商品。

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（图片来源淘宝网）
需要注意的是，绝大多数情况下，价格区间是有5挡，个别情况下回出现四挡的情况。而当我们搜索结果是四挡的时候，你可以将即将关联的产品中五档的最后两档合并为一档进行综合判断。
2.同类商品关联同种风格，但细节不同
这点是很多卖家小伙伴会忽略的，认为同样的都是连衣裙，那我就将店中所有的连衣裙做关联就好了。其实这种做法是万万不可取的。举个例子，如果你店铺中的引流款是一件中式连衣裙，那么说明进来你店铺中的消费者是喜欢中式风格的服装，但是你此时关联了一批韩式连衣裙，你觉得你的消费者会喜欢这批衣服吗？
在这样的前提下，如果关联的是同类商品的话，在详情页的前端，你可以关联一些细节差距比较小的商品，因为消费者在线上购物主要是通过关键词搜索来找到自己喜欢的商品，在第一时间能关注到自己喜欢的商品，能大大促进成交；如果你把关联商品放在了详情页的尾端，那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品，因为消费者浏览后发现商品不符合自己的需求，如果发现有其他更好的产品，也是不介意多停留，这样可以减少店铺流失率。
3.搭配关联或者互补关联
你平时在淘宝上购物时有没有过这样的经历：你想买一件上衣，经过一番搜索后发现自己喜欢的宝贝，点击进去，觉得不错，准备下手。刚好你觉得衣柜里面确实可以搭配这件上衣的其他服饰，你在浏览详情页发现这套衣服有其他可以搭配的服饰，价格什么都可以接受，于是你就一整套都买下来。这就是搭配关联。
三、关联商品的数量
选择好要关联的商品后，接下来就是关联商品到底要关联多少个才算OK 。要知道的是，并不是关联的越多越好，当然也不可能是越少越好。这个是要根据你店铺的类目和实际情况而定的。
如果你是服饰等类目的，我们做关联的目的是为了让消费者有选择的余地，增加停留店铺的时间，这时我们可以关联2-3行，每行关联的商品不超过4个，总数不能超过9个。（如下图所示）