如何计算平均销售价格，价格营销策略的三种方法？

（一）成本导向定价法
成本导向定价法是以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。具体可以分为下述几个方法：
1.成本加成定价法在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例被人们称为 “几成”，因此这种方法被命名为“成本加成定价法” 。
? 平均成本加成定价法
? 边际成本加成定价法
2.盈亏平衡定价法这种定价法是根据盈亏平衡点的原理进行定价。盈亏平衡点又称保本点，是指一定价格水平下，企业的销售收入刚好与同期发生的费用额相等，收支相抵、不盈不亏时的销售量，或在一定销售量前提下，使收支相抵的价格。
3.投资回收定价法企业开发产品和增加服务项目要投入一笔数目较大的资金，且在投资决策时总有一个预期的投资回收期，为确保投资按期收回并赚取利润，企业要根据产品成本和预期的产品数量，确定一个能实现市场营销目标的价格，这个价格不仅包括在投资回收期内单位产品应摊销的投资额，也包括单位产品的成本费用。利用投资回收定价法必须注意产品销量和服务设施的利用率。
（二）竞争导向定价法竞争导向定价是指企业可以依据对手的价格，制定出高于、低于或相同的价格以实施企业的竞争策略。具体方法如下：
1.随行就市定价法将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。随行就市定价法这种“随大流”的定价方法，主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品。这种情况下，如果某企业把价格定高了，就会失去顾客；而把价格定低了，需求和利润也不会增加。
2.产品差别定价法产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。产品差别定价法有以下几种形式：顾客细分定价、产品形式差别定价、形象差别定价、地点差别定价、时间差别定价实行产品差别定价，必须具备以下条件：
? 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场表现出不同的需求程度。
? 各个市场之间必须是相互分离的。
? 在高价的细分市场中，竞争者不可能以低于企业的价格竞销。
? 细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别价格所得的额外收入。
? 差别价格不会引起顾客的厌恶和不满。? 差别价格策略的实施不应是非法的。
3.密封投标定价法在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
（三）需求导向定价法
需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据，制定产品价格。需求导向定价法主要包括以下四种：