如何计算平均销售价格，价格营销策略的三种方法？( 二 )

1.撇脂定价法
试图在针对价格敏感度高的顾客之前利用高价攫取最大利润，就像对牛奶的上层进行撇脂一样。对于创新型的产品，撇指定价在产品推出初期可能为公司带来最大化的利润，尤其在市场中替代产品很少或者和顾客对价格不太敏感的情况下。在你不了解需求曲线的时候，撇脂定价也是个好办法。
? 优点：撇脂定价法的优点在于利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。
? 缺点：是高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。
2.渗透定价政策
渗透定价政策试图在总体市场中以低价售卖产品。这种方法在市场中愿意付出高价的顾客很少时是适用的。当需求曲线有较大的弹性时，采取渗透价比较合适。渗透定价的策略在规模经济下薄利多销的模式中尤为诱人。当企业在产品引入初期就做好了激烈竞争的准备时，不妨采取渗透定价法。当然即使是很低的渗透价格也不一定能够永久地将竞争者排除在市场之外。产品生命周期会对这个渗透价格发展产生影响。
? 优点：渗透定价法的优点新产品能迅速占领市场，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
? 缺点：渗透定价法的缺点在于利润微薄；降低企业优质产品的形象。
3.理解价值定价法也称觉察价值定价法，是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。企业把买方的价值判断与成本费用相比较，定价时更应侧重考虑前者。因为消费者购买商品时总会在同类商品之间进行比较，选购那些既能满足其消费需要，又符合其支付标准的商品。消费者对商品价值的理解不同，会形成不同的价格限度。这个限度就是消费者宁愿付货款而不愿失去这次购买机会的价格。如果价格刚好定在这一限度内，消费者就会顺利购买。
4.反向定价法也称可销价格倒推法，是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。这种定价方法的依据不是产品的成本，而是市场的需求定价，力求使价格为消费者所接受。分销渠道中的批发商和零售商多采取这种定价方法。
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