快手电商怎么做快手小店怎么才能做起来

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上周五，快手电商举办了一年一度的引力大会。公布了上一年的业务成绩，也释放了今年的战略方向。
快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古说，快手电商今年的战略方向是「四个大搞」。其中包括快手电商去年 7 月提出的「大搞信任电商」、「大搞品牌」、「大搞服务商」，以及由去年底「大搞产业带」升级成的「大搞快品牌」。

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快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古
这条航道以「信任电商」为基础。快手电商部诞生于 2018 年 2 月，脱胎于真实的「老铁」文化，商品主要来自「真实」的中小工厂、批发市场商贩、档口老板等。后者就像用户认识的「熟人」一样，用户也基于对它们的信任而购买，这奠下了快手电商「信任电商」的基础。
「信任电商」也是快手电商最大的特色——对手抖音电商自称为「兴趣电商」，用户主要基于对内容的兴趣产生购买——而信任也带来了用户的忠诚，它意味着更好的私域流量和复购。这一起构成了快手电商的特点。
最早的商家虽然真实，但主要是自产自销的「白牌」，不能满足快手用户对「信任」的所有需求。
因此，两年后，「大搞品牌」成了快手的「第二增长曲线」。笑古在接受媒体采访时表示，「我认为（快手电商）战略层面只有一次转型，就是我们从产业带起家，后来 B 端开始往品牌货走，目的是为了覆盖更多用户的需求。」
但这依然不足以满足快手用户对电商的全部需求，所以今年快手电商新提出「大搞快品牌」。
「快品牌」介于白牌和品牌之间，它比白牌更好，但又未达到真正的品牌。它实际上是另一种有信任度的供给。「快品牌」的筛选准则是「有内容能力、有商业能力、有复购能力、有私域能力的优质商家」。

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「我们一直在讲短期靠需求，长期靠供给，」快手电商 KA 品牌运营负责人张一鹏说，「新的供给都能刺激新需求的扩张，它是一个蛋糕不断做大的过程。」
「大搞品牌、大搞快品牌，它们之所以都是大搞，就意味着一定会在（快手）整体电商大盘的交易规模中扮演重要的角色。」快手电商快品牌负责人宋震对极客公园表示。
2021 年，快手电商的总成交额（GMV）达 6800 亿。据《晚点 LatePost》报道，快手电商将今年的 GMV 目标区间定在 9000 亿元至 9700 亿元。
快手电商这条老路——扩大品牌的供给、满足老铁的需求，看起来非走不可了。
01 如何扩大品牌供给
面对不同品牌供给，快手有不同的扶持政策。
例如对于处于初创期的「快品牌」，它们已是人货一体、有自己供应链能力的潜力品牌，「它们会很关注平台有没有给他们一个很强的背书，这对商家来说是一个非常重要的驱动力。」张一鹏说。

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快手电商 KA 品牌运营负责人张一鹏
可以说，快手给了它们「快品牌」的背书。
这个名字看起来就与快手绑定紧密，「快，顾名思义，也意味着在快手。」宋震说。的确，快品牌是「快手电商生态里成长出来的」，它们还必须「以快手作为核心经营渠道」，是「快手平台投入意愿高的长效经营者」。
除此之外，快手还宣布拿出 230 亿+红利流量扶持「快品牌」，争取覆盖到 1 亿老铁。2022 年，快手的目标是扶持超过 500 个标杆快品牌。

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