创业的趋势创业的趋势是什么( 二 )

8.B2B标杆企业的龙头效应
8.B2B标杆企业的龙头效应
标杆企业，比如企业服务平台「分享销客」、在线钢材交易平台「找钢网」。这两家公司的估值涨得很高，引来了很多人的效仿，这就是标杆企业的龙头效应。一家标杆企业会繁衍出了一系列的小企业。
9.2C创业遇到巨头流量瓶颈，2B创业打造独立生态系统闭环
9.2C创业遇到巨头流量瓶颈，2B创业打造独立生态系统闭环
BAT已经基本控制了移动端的流量，流量越来越贵，网络C端流量的竞争很激烈，很多O2O和B2C电商都无法生存。对比之下，B2B的优势得到了凸显。因为不需要买流量，不需要大规模烧钱，大部分平台都活的很好，创业相对成功率高，这是一个很大的吸引力。
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品类决定生死：哪些行业的B2B还有机遇？
行业里的B2B能不能做大主要看品类。哪个行业的B2B能做，哪个不能做，这需要创业者仔细分析、深度了解这个行业。
10.交易标的标品和非标品
10.交易标的标品和非标品
相对来说，一开始切入的标品比非标品好做。比如钢铁是标准的标品，因为有国标，广钢产标号多少和鞍钢产标号多少，交货没有异议，找塑料是有化学分子式，PEPC这样一种东西不会有异议。而很多品种，比如煤炭有一些非标，每批都不一样要测；比如说木材，木材有大小头，至少需要多一道分拣服务，这些品类相对就难做,这个领域创业者需要思考通过什么方式把非标品变成相对标品。
标准品：一般来说，如果是标品的行业，打法就是先撮合交易，把全行业资源吸过来，最终通过代销完成交易闭环。这是第一个层面，会挣一些钱但不会特别多，后面大家通常会做增值服务，像物流、金融等。
有些行业能做B2B，但是它也许做不到十亿美金级的公司、独角兽公司，原因就是它很难做增值服务，而单纯标品靠交易赚的钱又很薄。尤其在有些行业它如果没有后续的生态闭环的话，过了A轮再融B、C轮的时候就会很艰难，投资机构都不投。
非标品：不但有机会做，实际看机会有可能更大，因为是长尾的非标品才有机会获取更高的毛利，但也需要解决更多的问题，很多品类首先要解决信息化的问题，其次要解决标准化的问题，很多时候需要把非标品做成标品，至少做成相对标品。加入相对的行业标准之后，商品才有在线交易的可能，否则事情就会做的很重很难。
相对而言，标品好起量，开始会估值上的快；非标大宗，干同样的活，估值上的慢很多。拉长线看，但最终不一定谁的价值高，最终还是看垂直赛道市场空间和领头羊构建壁垒、获取利润的能力。
11.交易的频次高低
11.交易的频次高低
小B购买频次比较频繁的品类更好做，比如健身房SAAS和供应链，这个行业的设备采购是低频甚至是一次性的。餐饮SAAS和供应链的创业者，就拥有更多机会，餐馆的采购高频重复则是常态。
婚庆行业的创业为什么一直很少有成功的，也是因为大部分创业都是2C的，而C端结婚太低频了，只有B端婚庆公司的采购才是高频的，面向2B的服务创业才有机会。
12.价格波动频繁
12.价格波动频繁
很多品类，比如木材，价格不怎么波动的，或者波动周期比较长，那么小B对交易平台的依赖度就会降低。
假设机票的价格不波动，我们就不需要通过「去哪儿」网的交易系统交易平台询价了。为什么很多人要找钢网、找塑料网，因为这些商品的价格天天频繁波动，大家不会盯着一家购买，所以长期依赖平台做交易和询价，很多品类不波动其实就做不了。

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