创业的趋势创业的趋势是什么( 三 )

13.渠道存在很多交易层级
13.渠道存在很多交易层级
很多品类没有中间层级，或者渠道层级不多，原先的渠道已经非常高效，或者是本地供应链比如说水泥，这就不太有B2B发挥价值的空间。我们甚至在很多创业项目里看到创始人实际增加了交易的层级。
14.受政策管控影响相对小
14.受政策管控影响相对小
被国家政策管控的品类不能做，因为政策一改，就可能把企业干掉的。国计民生的很多品类都是非市场化行为，不适合通过B2B来商业化操作。这一点我们听党的话，更多关注市场化交易品种。
【创业的趋势创业的趋势是什么】具体怎么做，从哪个纬度切，B2B的打法每个品类都可能不一样，创业者需要把这个事真的想得很清楚。一开始只能做最有效的切口，把关键的事做对了，后面会良性循环。
4
B2B领域创业，如何构建竞争壁垒？
15.规模壁垒
15.规模壁垒
龙头企业纷纷通过规模优势，降低采购成本实现龙头的规模效应，逐渐掌控定价权的企业，值得长期看好。
如果你去看美股上市的几家百亿美金以上的B2B公司的股价，你会发现他们上市之后每年都是稳定的复合增长，很多行业的龙头10年股价涨幅在10倍左右，品类的毛利也逐渐缓慢提升，之所以他们有这么稳定表现，是因为龙头企业的市场占有率逐渐提高，逐渐获取了行业定价权。
16.区域的网络效应和运营壁垒
16.区域的网络效应和运营壁垒
很多行业属于需要创业者重度运营的行业，区域订单密度的提升，一点一点优化运营，就会帮助B端企业获取运营的效率提升。
很多看似没有门槛的行业，其实有非常高的运营壁垒，这样的壁垒只有深厚行业经营，和性格特质的CEO才能打造出来。
17.资本壁垒
17.资本壁垒
资本优势也会是另一个明显的竞争壁垒，包销，代采业务都需要大量资金支持，有钱永远是硬道理。
很多相对没那么大的赛道，第一名拿到很多钱，占有市场率到一定的比例之后，因为这条赛道里其他竞争对手就很难拿到同样多钱了。这个市场就这么大，先发公司优势非常明显，别的VC不会去投后面的公司。
相反，没有毛利、需要补贴的B2B是很难活下来的，产业互联网太大了，依靠VC资金的注入的补贴，对行业很难产生根本性影响。
18.数据运营壁垒
18.数据运营壁垒
谁都知道交易平台在去中介化，这已经不是行业秘密。但是从10年以上维度看，每个行业都会是去中间化的。
那么单纯只会干去中介，模式是没有竞争优势的。创业者必须回答的问题，如果在除了去中间环节，你还会干什么？你还有什么核心价值？
B2B平台上海量买家卖家真实的交易数据也有着非常重要的价值，我们已经看到很多复杂品的B2B交易，比如真顺基金的天使轮投资的珠宝首饰供应链平台款多多，核心价值是通过对整个行业的数据的挖掘，去做精细化运营，指导上游生产，并提升下游小B的售罄率，打通行业上下游，随着数据的积累，这样的公司会拥有越来越高的壁垒。类似的公司还有同盾，互联网金融信息的平台，为互金公司提供风控的坏数据查询。
来源：投资人说，素材来源：亿欧网、网易财经
第三届（CFIC）中国快消品+互联网大会将于2017年11月份在重庆举办，在这次大会上，新经销邀请到了国内1000+经销商，500+品牌商，200+家B2B平台的创始人，100+投融资机构，共同参会。
版权问题 | 商务合作 | 项目咨询 | 读者投稿

创业的趋势 创业的趋势是什么( 三 )

创业的趋势创业的趋势是什么( 三 )