万物生长都离不开水,水是生命的源泉,是人体每天都必不可少的 。因为疫情的原因,饮用水的健康和安全,再一次引起了人们的关注,桶装水就成了家庭用水的主要选择 。而在人口众多的我国,对桶装水的需求量是巨大的,可想而知,这是一个庞大的市场,那开水店赚钱吗?
以桶装水为例,一桶水的毛利润在6—10元之间,一个人每天送水量在50—100桶之间,最低收入也是300元/天,一般情况下收入能达到500元/天 。而且前期投入比起其他行业来说,要低很多,基本上只要能坚持,是一定会盈利的,正常情况下一个水店的年利润在12—20万元左右 。就拿山东潍坊举例,稳定干了五年以上的水店,基本上都有自己的车房了 。
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那新手想开水店该怎么做呢?
一、找到定位
开水店,第一件事就是要对自己的目标客户群定位 。水站主要有两类客户,一类是企业客户,一类是家庭客户 。
产品定位分三种,分别是高档水、中档水,低档水 。现在,市面上也主要是矿泉水、山泉水、纯净水三类,而每类水都有高中低档品牌,最简单的办法就是选取具有代表性的牌子,或者在当地信誉较好的品牌 。
选择产品时要保证水质,顾客才是核心利益,客户喝你的水,不仅仅是为了解渴,更注重健康 。短期内低成本的桶装水也许能够暂时盈利,但绝对不是长久之计,水质的好坏一喝便知,如果选取的产品是三无产品,很可能造成安全事故,惹上官司都有可能 。
二、选址
对于水店的选址,一般要选在社区里或者办公楼相对集中的位置更有优势,因为这些地方的人群集中且用水量大,消费能力更强,也方便后期送水,位置并不需要很好,但是需要交通方便 。
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三、顾全大局
任何事业都不是一蹴而就的,桶装水行业更不是一个一夜暴富的暴利行业,需要日积月累去坚持 。刚开始起步,不要盲目扩大门面和员工人数,水店本身并不需要很大的地方,只要有送水工足矣 。
四、如何经营
想要盈利,首先需要提升销量,提升销量就需要在营销上下功夫 。可以打打广告、发发传单,举行活动例如新人订水满十桶送一桶,或者满几桶赠送小礼品之类的 。再者就是实行会员制度,给予会员一定的优惠,可以建立起与客户长期用水的关系 。
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五、提升服务、注重细节
海底捞这么多人喜欢,是因为真的好吃吗?并不,是因为服务 。细节和服务是现代企业生存的法宝,提升送货速度,注重细节,对于提升顾客满意度与忠诚度至关重要 。所谓细节就是指提升服务态度和服务品质,要想争取到更多的客户,首先要服务好现有的客户,顾客满意了,自然就会推销给更多人,饮水需求人人都有,但是可以订水的平台并不是只有你一家,但为什么会选择你,就是因为你的服务于细节到位,自然而然就会有好的口碑,也就有越来越多的顾客会选择你 。
六、办理营业执照
偶尔会出现没有办理营业执照的水店被市场监管局查处的事件,小编在这里科普一下,首先办理个体工商户营业执照是不收取任何费用的 。根据相应的条件,个体工商户可以是小规模纳税人,也可以是一般纳税人 。根据最新的政策,对于月销售额在15万元以下(含本数),季度45万元的小规模纳税人,免征增值税 。没有办理营业执照,也是没有办法开具发票的,所以,开水店也要按照国家规定办理各项手续 。
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