你回到家里，蛋也到家里了 。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信 。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求 。所以那些旅游团每天都有人去那里签字 。所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了 。
10、精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增!
这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女士，整个投资额前前后后约20万元 。学生公寓有3名专职营业员，20个房间，主要面对周边学校的学生，日租金60元，钟点价格4小时40元，房间配置电视丶宽带丶热水器丶电脑 。
由于刚开业，基本设施还算可以，比较新，干净卫生 。目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了 。月租和钟点很少，绝大部份都是日租 。相对于周边同样规模的公寓，每月营业额能达到3万元，但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利，与投资之前的预期相差近10倍 。
这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多，在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改，首先是广告语，其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水 。她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱 。她想了一句广告语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓 。

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首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画丶安装五彩LED魔幻灯丶小蜡烛丶珠帘丶家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等 。接着，她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房80元丶标准房60元丶经济房40元 。取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨有趣的名字，比如：一生一世丶爱不可说丶情到深外等等；制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每间房桌上 。
最后重点来了，就是她的手机短信营销 。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点丶营销流程丶合作杠杆等，如果你有时间的话，请多阅读几遍，对你会有帮助的 。
第一步：如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了，获赠完全免费租住的一天，一周内有效 。”可想而知，这种意外会给学生多大的惊喜?然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码 。
第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完全免费服务，不收一分钱 。接着，再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务 。”又是免费，没有谁会拒绝 。
但是什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户手机号为准，如果没有记录，那么这位客户就是新客户 。
学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会，于是就会顺手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，服务员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的准介绍客户 。
最后，服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友 。
只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信，那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果 。在该朋友入住时，服务员也会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免费天数(当然，不会通知该朋友是谁) 。

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