产品代理销售方案,产品代理销售方案策略分析？( 四 )

4. 渠道选择经过上述分析，我们就可以进行产品销售渠道的选择了。
一般来说利润丰厚的产品可走电商平台，提高竞争力，也可走渠道销售，但需要考虑如何控制运营成本，做好渠道利润分成和管理；如产品较为复杂，需要较高的专业知识，则适合走渠道销售，反之两者皆可；如目标客户年龄段低优先选择电商渠道，反正优选渠道销售。
此阶段决定好销售渠道后，如需要建设渠道也可以开始着手准备了，以便在产品量产后可顺利推向市场。
5. 重审产品此刻我们对产品的销售策略已然有了全貌地图，这个时候我们可以重新梳理产品看看产品的定义是否与销售策略相匹配，如不匹配在这个时候我们还可以对产品定义进行修改。对于产品的修改我们可以从以下二个方面进行：
1）产品定位
产品的定位我们主要从差异化定位来考虑：
资本层面的差异化：
互联网早期团购大战，如滴滴、快的、摩拜和ofo共享单车的巨额投入，本质上都是基于资本层面打造的差异化。资本层面的差异化看似没有什么核心竞争力，但实际上是门槛儿最高的，一般产品很难进入。因为资本层面的差异化动不动就是5亿美元、10亿美元，所需的资本金额过大，可以说99%的企业根本就没有参与的可能性。这种层面的差异化更多的还是要看公司核心团队的背景。
技术层面的差异化：
技术层面的差异化多是建立竞争壁垒的方式之一，以早期的QQ为例，它能够在网速仅10KB/s左右的情况下不掉线，这就是其他竞争对手无法超越的技术层面的差异；一旦有超大文件进行传输时，大家还是会第一时间选择QQ的离线传送，这也是QQ核心技术差异化的一点。
再以华为手机为例，华为P30 Pro的拍照功能处于领先地位，这就是华为手机能够不断取得市场更高占有率的核心技术差异；除此之外，华为在5G方面也处于领先地位，这也是技术层面的差异。技术层面的差异化门槛儿也是极高的，加上前期研发本身就需要大量的时间和试错成本，一般的团队也做不起来。
用户群体的差异化：
即在现有市场的基础上寻找一个更为狭窄的用户群体，从而提供更有针对性的满足这类用户需求的产品。最典型的是毒App这款产品，它通过球鞋鉴别切入，指向对潮品比较敏感的用户群体。除此之外，基于母婴育儿社区的宝宝树、小米手机和拼多多都在追求性价比的用户群体中收获满满。
这些产品都是基于用户群体的差异化而做起来的，用户群体的差异化也正是绝大多数产品要选择的道路。如果资本、资源、人才等各方面都不是顶配，那么产品经理在产品初期就需要考虑一条没有太多竞争力的道路，减少前期的竞争压力并借助前期的缓冲期快速地进行产品的更新迭代。
用户体验的差异化：
即在原有产品的基础上进行用户体验方面的升级，从而吸引用户进行迁移，用户体验层面的差异化是绝大多数团队都需要并能够去创造的。
2）产品品类
如果产品的销售受到消费者先前经验的阻力太大，我们可以通过更改产品的品类来促进产品的销售，在更改产品的品类后，我们也需要反思先前的产品设计是否符合消费者心目中对于产品品类特征的认知，我们需要知道并做到的是顺势而为，不要去与消费者心目中对产品的默认认知相违背。
3）亮点卖点
在考虑产品销售策略后，我们可以在产品设计阶段把产品卖点设计到产品中去，例如设计的卖点有增加产品的酷炫感，让人用了后有身份提升的作用（社交货币）；卖点的设计可参考社交货币，诱因，情绪，公共性，实用价值和故事性等。