然而这些目标用户群体的收入并不高,许多人的业务还和种种家庭计划套餐绑在一起,由父母支付费用 。据统计,在该公司的 17.5 万用户中,有 8 万人无法支付账单,同时,其他运营商付款周期为 30 天,Amp'd 则是 90 天,持续增加的债务问题压倒了 Amp'd,使其一步步走向破产 。
最终,于2007年6月,Amp'dMobile申请破产处理 。
点评:没想到你们是这样的用户!Amp'dMobile创始人遂哭晕在厕所里 。
10、AllAdvantage.com
股权融资总额:1.338亿美元
AllAdvantage.com是一家成立于 1999 年春的网站,其经营方式为:向访问者提供“每日抽奖”、“产品促销”以及“点击广告得现金”等活动;在征得访问者同意的情况下,收集访问者网上购物习惯等私人信息 。通过这些途径,AllAdvantage 公司从广告客户那里获得了高额的广告费用 。
这种经营方式在早期给网站带来了生存空间,但是也是其失败的一大因素 。正如其在网页上所说:“我们过于依赖风投,而且会员的增长速度大大超过了公司早期的利润增长 。简单地说,我们用互联网时代的模式吸引会员,却用落后的媒体时代所用的方式来销售广告,广告是我们主要收入渠道…当网络广告市场和理财市场在 2000-2001 年间衰落时,AllAdvantage.com 所赚利润已不能满足会员的迅速增长(以及他们每小时带来的固定成本) 。于是我们不得已停止这个生意,尽管还有很多新的会员加入 。”
点评:我就说六个字,新时代新媒体 。《点石成金》这本书我很推荐,我看的是原书第三版,作者就很勤奋,他在最新版中根据互联网的变化补充了新媒体的部分 。
11、Kozmo.com
股权融资总额:1.338亿美元
无法及时降低运营成本最后让投资人放弃了Kozmo.com
Kozmo.com是一家创立于1998年的在线配送公司,其商业模式是给用户提供同日送达服务,提供从食品、租赁碟片、电子游戏到其他便利店的运输服务 。订单主要从互联网接收,也可以从电话或者传真接收 。收到订单后,物品由Kozmo的快递员进行配送 。
这种模式在早期获得了大量的用户,然而问题在于随着销售量加大,成本也在加剧 。正如Drapkin公司创始人和负责人,《来自电子商务壕沟的建议》一文的作者迈克尔?德拉普金(MichaleDrapkin)称:“同日配送服务的问题在于,最高效的服务却只带来最微薄的利润 。” 2000 年 12 月份,公司营业额 200 万美元,利润 20 万美元;而到了 2001 年 6 月份时,公司营业额 80 万美元,亏损 250 万美元 。
尽管在纳斯达克市场 2000 年 4 月崩盘后,Kozmo 通过各种方式降低成本以实现盈利,包括裁员以降低成本,并通过增加高附加值的商品、取代配送录象带和瓶装可乐等项目来增加销售收入,同时开始增收配送费用,开始销售例如 DVD 播放机在内的更多商品,并积极开展离线业务,比如 Kozmo 曾经通过邮件向用户寄送产品目录 。但是一切都太迟了,
2001年投资人宣布不再为该公司注资,公司停止营业 。
点评:今年能挣钱,如何保证明年后年还能挣钱最好还能多赚,这是个值得不断思考的问题 。
12、eToys
股权融资总额:不详,但IPO获得1.66亿美元
eToys 曾经被认为是可比肩亚马逊的电商领导者
eToys 是一家1997年创立,从事网络玩具销售的B2C 企业 。在当年的圣诞购物季,公司的销售额已达 150 万美元;第二年的销售额达到 1000 万美元;第三年5000 万美元,接着公司上市 。
这家被认为可与亚马逊书店比肩的 B2C 电子商务领导者,市值曾高达 15 亿美元 。但问题也是显而易见的,高管多是年轻人,观念超前、充满自信,主要精力用于建设先进的网络电子商务基础架构,靠投资生存,不考虑实际生意;在有了大量投资后,花钱如流水,许多项目超出预算,投入大量资金放在没有效果的广告上,以及雇佣了不少水平不符合高薪的技术人员 。
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