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而且为了实现所有地区一日内发货的目标,eToys在全国范围内建立了很多仓储中心,上市第二年,公司销售额达 1.6 亿美元,但这远没有达到公司 3 亿美元的产品供货能力 。最终在公司创立不到四年,上市不到一年,便宣告破产 。
点评:活下去!融资虽是相当重要的事,但不是唯一的 。
13、Boo.com
股权融资总额:1.35亿美元
Boo.com曾被誉为欧洲资金最雄厚的互联网公司
Boo.com是欧洲一家网上服装零售商 。公司主要创立者是两位著名模特,他们拥有40%股份,Boo出现正迎合了当时英国网络公司的时尚——明星加盟,美人主理 。因此投资者都是国际大公司,有法国贝纳德?阿诺尔集团、贝纳通家族、美国J.P.摩根集团、高盛集团等,Boo轻轻松松筹集到1.35亿美元,也因此被誉为欧洲资金最雄厚的互联网公司 。
Boo目标定位是全球市场,打算为18个国家的顾客量体裁衣销售服装,前期宣传投入巨大;为了符合自身格调,办公室租在成本高昂的伦敦金融中心区,经理们去世界各地看时装展都是坐头等舱、住五星级酒店;公司规模迅速扩大,本预计只要40名员工,但很快便在世界各大城市如伦敦、纽约、巴黎等地设立办公室,并雇佣了450名员工,超出预期10倍以上 。
然而,这也成为了其失败的一大原因 。Boo.com一名经理承认,公司的失败之处在于全球市场推广和广告开销过大、技术投入太少,短短2年时间吞噬了其1.35亿美元的投资 。
更糟糕的在于迟迟不能提供拥有良好体验的产品服务 。网站建设和经营亦不如人意,多国语言、技术问题让网站上线推迟了近五个月,网站的设计过于超前,实际可供选择的时装款式并不多 。而且,网站名牌服装售价与高档时装店毫无二致,对消费者缺乏吸引力 。所以在上线一个月后,营业额只有6万英镑,甚至无法支付450名员工的薪水 。
因此,在2000年5月18日,CEO Ernst Malmsten称:“除非在午夜之前筹到2亿美元,否则Boo.com就将不存在了 。”于是Boo.com创立两年后,成为了欧洲首家破产的互联网企业 。
点评:GameLayersCEO感叹过他本应开发出易于互动的产品,所以说产品才是消费者拿在手中实实在在的东西,要多打磨才是 。
小结:做岭南会期间,也遇到过形形色色的创业者,这类缺乏经验和资源的年轻创业者,有一个通病:一上来就想搞个大的 。导致选错了项目 。
很多初次创业者,选择了一些模式很重(高资金门槛、强运营属性、资深行业经验要求等)的项目进行创业,而天赋、能力、资源暂时还支撑不起这些项目,所以在一刚开始的时候就发现难以继续下去 。
选择项目,尽量不要采用“点子导向”的选择偏好,最好的选择方式是“资源导向” 。
从自身的资源出发,考虑在现有资源条件下,能做什么事情 。哪怕只能先赚些小钱,把小钱赚熟练了,赚大钱的机会就自然而然浮现出来了 。
在赚钱的时候,我们也在积累金钱背后的流通渠道、市场经验以及周边资源,就像健身的时候,我们每一次举起哑铃,都在积累着更强的肌肉含量、力量水平和专注度 。
很多时候,不要拒绝那些你看不上眼的小机会 。想赚大钱?先把小钱赚熟练 。
【1加仑汽油等于多少升 一加仑等于多少升汽油?】来源:AC加速器
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