如何谈判赔偿更容易成功如何谈判( 二 )

5、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
6、出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
7、找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
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如何成为强有力的谈判者？重要的谈判技巧有哪些？如何成为强有力的谈判者？沟通交流；关键的沟通的技巧包含鉴别非语言案件线索，及其以一种吸引人的方法表达自己的语言表达技巧。娴熟的谈判高手可以改变他们的沟通交流设计风格来考虑别人的必须。根据创建明确的联系，你能防止这些很有可能阻拦你达到让步的误会。
积极主动聆听；积极主动聆听的方法针对在洽谈中理解对方的看法都是至关重要的。处于被动倾听是一种听人讲话而不保存其数据的个人行为，而积极聆听则保证你能够融进在其中，接着能想起实际关键点，而不必须另一方反复信息内容。
情商智商；情商是一种控制自己情绪和鉴别别人体验的工作能力。在商谈情况下意识到情绪变化可以让你保持冷静，致力于核心问题。假如你对目前的商谈不满意，表明需要休息一下，那样你与另一方可以带着一个新的角度回家。
重要的谈判技巧有哪些？预估管理方法；就像你应当带上一个既定目标进行谈判一样，另一方也可能有自身明晰的预估。假如你觉得自已很有可能不容易允许别人的标准，你能尝试调整自己的预估。娴熟的预估管理方法包含在坚定不移的谈判者和合作的谈判高手中间保持稳定。
细心；有一些商谈很有可能必须很长时间能够进行，偶尔会涉及到再次商谈和讨价还价。谈判高手并不是寻找迅速的结果，反而是维持细心来合理地评定局势，为受托人达到最好的买卖。
适应能力；适应能力是取得成功商谈的一项关键专业技能。每一次商谈全是独一无二的，每一次商谈的情形很有可能每天都在转变。比如，被告方可能会忽然更改他们的规定。尽管为每一种很有可能的状况做计划是很困难的，但一个好的谈判高手能够迅速融入，假如需要的话，能够制订一个新的方案。
劝服；危害他人的能力是一种关键的谈判策略。它能够帮助你表明为何你明确提出的解决方法对双方都有益，并激励别人适用你的观点。除开具备感染力，谈判高手在必要时还应坚定不移自信心。坚定不移自信心能让你在表达自己见解的与此同时尊重对方的角度。
谈判技巧和话术谈判技巧和话术
(1)先退让一步，再提出反对的意见
在表示不同意见时，应该先退让一步，提出某些同意对方的意见，表明你很仔细地考虑过他的意见，如此将使对方更容易接受你的观点。你不妨这样说:“我考虑过你的提议，这个建议很好，不过，有些问题还需要再商量。”“我十分同意你的意见，只是我有一些建议，希望你能听听。”
(2)婉言陈述，吸引对方一起讨论
在表示反对之前，你不妨以慎重的态度，请对方再考虑一下自己的意见，使对方不愉快的情绪降到低，然后再提出你的意见。你可以这样说:“你提的问题很重要，是否可以重新仔细地讨论一下，你觉得如何?”“你是否可以再考虑有没有好的办法或建议，我看是否可以……”这种态度不仅表明你对接受对方的意见还有犹豫，而且表明你对他的意见很感兴趣，可使对方乐于和你讨论，接受你的意见。

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