如何谈判赔偿更容易成功如何谈判

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在社会交往中应如何谈判其中，机巧地让步就是最佳途径之一。我们仍然先假设自己的让步分为四个阶段，将让步利益的总份额规定为18份。以下三种就是针对不同情况的参考策略。
第一种：要使用这种谈判方法，必须是在以合作为主的谈判情况之下。
让步策略：9~6—5~1—0~9—2~4，即在较高的起点上让步，然后依次减少，到最后阶段反弹到一个适中的程度上结束让步。
策略优点：这种让步策略在让步初期以高姿态出现，因此具有较强的诱惑力。到第三期仅让微利，易使对手形成尾声感，从而保留部分可让利益。对方若再坚持，又会因再获适中的让步利益而产生满足感。柔中有刚，诚中带虚，应用这种策略，谈判者将收到更好的效果。
策略缺点：前两期让步幅度较大，容易使强硬的对手认为让步方软弱可欺，从而加强他们的进攻性。另外，让步幅度头两步大，后两步小，容易给对手以本方诚心不足的
感觉。
第二种：假如谈判一方对谈判的期待值比较高，那么这种方法将是最佳的选择。由于对交易成功依赖性较大，那么就理应以较大的让步率先做出姿态，并顺乎自然地依次递减让步，对手也不易对此形成反感。
【如何谈判赔偿更容易成功如何谈判】让步策略：7~8—5—3~4—1~8，即让步幅度在四个阶段中由大到小，渐次下降，在最后一期让出较小的利益。
策略优点：这种让步策略给人以顺乎自然，顺理成章的感觉，易于为人们所接受。由于采取一步更比一步谨慎的策略，一般不会产生让步上的失误，同时也可以防止对方猎取超限额的利益。
这是谈判中最普遍采用的一种让步策略。
策略缺点：对手会形成越争取，所获让步利益份额越小的消极感，谈判终局的情绪不会很高。由于它是谈判者惯常使用的让步手法，因此也较乏味。
第三种：这种让步策略适用于对谈判的依赖性比较小、不担心谈判失败的情况，因而在谈判中占有优势的一方容易获得最大利益。
让步策略：0—0—0—18,即在前三个阶段本方坚持寸步不让，态度十分强硬，只是到最后阶段一次让步到位，促成谈判和局。
策略优点：前三阶段的拒绝与强硬，是在向对方传递己方的坚定信念。如果对手缺乏毅力与耐心，有可能使己方在谈判中获得较大利益。
当己方在最后阶段一次让出己方的全部可让利益时，对方会有险胜感并对己方产生既强硬又出手大方的强烈印象。
策略缺点：相对而言这种谈判方式，难度系数较高。如果一开始就毫不让步则很容易使谈判陷入僵局，并可能导致谈判破裂。这样，风险性将随之增长，并且还会让对方认为本方缺乏谈判的诚意。

文章插图
有什么方法可以提高自己的谈判技巧？1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2、起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3、面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
4、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折中点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

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