如何拜访客户高层 如何拜访客户

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拜访客户话术有什么?【如何拜访客户高层 如何拜访客户】陌生拜访客户话术:
1、你去的目的是什么?很多人会说,了解项目信息啊,项目进度,预算,组织架构,采购流程,采购形式,竞争对手等等 。这是没有错误的 。问题是,你第一次拜访,客户和你又不熟,你问这些问题,客户会感觉你很浅薄无知 。所以,第一次拜访最好什么都不要问 。
2、去做什么事情 。我认为,最重要的事情,你要确定一下,这个项目值不值得去做 。型号定了没,甲方有没有钱 。谁负责采购?大概什么时候采购?把以上几个问题弄清,就知道值不值得做啦 。
3、见了客户,谈什么?A让他知道你是谁?干什么的?B告诉他你很荣幸认识他,希望能参与这个项目C然后,礼貌的离开,给客户留下一个不错的印象 。总之,一定要真诚,微笑 。让客户感觉,你这个人值得信赖 。
4、记住:不要让客户说:“好的,资料放下吧,有需要和你联系 。”这是客户忽悠你的话,说明客户不想搭理你 。你一定要把握好时机,在客户想说这句话之前说这句话 。这样,客户会感觉你很有礼貌 。同样的话,你说出来的效果,要远远好于客户说 。
确定回访方式:
客户回访有电话回访、电子邮件回访及当面回访等不同形式 。从实际的操作效果看,电话回访结合当面回访是最有效的方式 。
按销售周期看,回访的方式主要有:
1、定期做回访 。这样可以让客户感觉到贵单位的诚信与责任 。定期回访的时间要有合理性 。如以产品销售出一周、一个月、三个月、六个月....为时间段进行定期的电话回访 。
2、提供了售后服务之后的回访,这样可以让客户感觉贵单位的专业化 。特别是在回访时发现了问题,一定要及时给予解决方案 。最好在当天或第二天到现场进行问题处理,将用户的抱怨消灭在最少的范围内 。
3、节日回访 。就是说在平时的一些节日回访客户,同时送上一些祝福的话语,以此加深与客户的联系 。这样不仅可以起到亲和的作用,还可以让客户感觉到一些优越感 。
拜访客户的技巧有哪些?客户拜访工作是一门集营销艺术、广告宣传、语言表达为一体的综合活动 。
销售过程中,拜访客户可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户 。很多销售人员也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其他相关工作也会随之水到渠成 。
在目前产品竞争激烈的状况下,客户所承载的信息已经太多,所以不会轻易地就接受销售人员所提供的产品 。因此,拜访客户并进行当面说服就显得越发的重要 。要获得销售成功,销售人员就必须去拜访客户,在拜访中与客户进行沟通,从而说服客户 。所以,销售在很大意义上可以说就是拜访,没有拜访就没有销售 。
然而,可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售人员司空见惯,所以就有很多被拜访者对那些来访的销售人员爱理不理;销售人员遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举 。很多销售人员也因此而觉得客户拜访工作无从下手 。其实,只要切入点找准方法用对,你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手 。
1 开门见山,直述来意
初次和客户见面时,在对方没有接待其他拜访者的情况下,销售员可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等 。如果没有这一番道明来意的介绍,试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时,他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务,当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时,我们再向他说明拜访的目的,突然来一句“我是某家供应商,不是来买产品,而是来搞促销……”,对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉,马上就会产生反感、抵触情绪 。这时,要想顺利开展下一步工作肯定就难了 。