春行处|手机线下市场进入寒冬，经销商苦不堪言，小米华为率先脱颖而出 “尽管今年比去年疫情严重时

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“尽管今年比去年疫情严重时期收入高，但相比前几年的收入不值得一提，打算下个月就关闭第三家门店了” ，一位线下手机经销商感慨着。但拥有线上渠道的小米确实销量不错，甚至让小米在高端市场站稳了脚跟，一举成为了华为之后的中国品牌，站在了全球化的舞台上，甚至还在上一季度成为了全球第二销量的品牌。在欧洲市场和东南亚市场也是勇夺第一的成绩。

但习惯于线下市场的oppo和vivo就没有那么顺利了，尽管双方都拿出了惊艳的技术和产品，但仅靠传统的线下门店必然是很难做到畅销甚至热销的。这位经销商就透露oppo和vivo虽然在高端产品投入了不少精力，但销量却并不理想，反而是中低端产品要畅销一些。可以知道的是，这位经销商在2005年就已经踏入了手机销售行业，所以他亲身经历了中国手机行业的风云变幻，也经历了时代变革带来的变动。

传统的线下玩法就是通过总部一步步往下分发给代理商，经销商，然后再细化给各个区域的门店，批发等等。这背后不仅存在巨大的“漏洞” ，还拥有很多不可控的因素，有经销商透露，他们销售手机的利润来自于上级代理商根据他们订货量来决定批发价。要的货越少，利润就越少。所以经销商面对疫情的来临，无疑是“哑巴吃黄连，有苦吐不出” 。

而且像oppo、vivo这样的品牌，大多都是销量手机、耳机为主，并不像华为和小米那样，拥有完善的产业链，可以通过销售电脑、笔记本、或者其他的LoT周边来获取利润。让线下经销商最难受的并不是没有顾客，而是整个线下市场体系混乱。因为每个城市的销售价格都会不一样，所以经销商的利润也会不一样。有经销商透露：oppo和vivo的经销体制采用的是以往“步步高时代”的体系，也就是说从厂商到底层经销商，中途起码经过了三四次代理机构，所以这一层层下来，底层经销商的利润基本上被剥削的“一滴都没有了” 。

前段时间oppo在上海的超级旗舰店撤店就是最明显的例子，尽管官方已经回应是“正常调整” ，但明眼人都能看出来是一些经销商已经没有能力去支撑营收的亏损，而不得不关门。或许有人会问，那些oppo、vivo经销商不能卖华为和小米吗？其实他们早就想过了！因为官方明文规定不能够私自串卖其他品牌的产品，要不然就会罚款。但依旧很多经销商“铤而走险”卖给“熟人” 。如今中国手机市场“四分天下” ， oppo、vivo继续占据着线下市场，而华为、小米已经一马当先在线上市场站稳脚跟。但随着时代的不断发展，不管是华为还是小米，都开始走线上线下相互融合的路线。

【春行处|手机线下市场进入寒冬，经销商苦不堪言，小米华为率先脱颖而出】

就拿小米来说，近年来的线下门店扩张速度逐渐超过了oppo和vivo 。尽管oppo和vivo的品牌文化深深烙在了消费者的心里，但不可否认的是，小米已经成功打通了线上线下，紧跟着时代发展。或许oppo和vivo有着自己的优势，但华为和小米同样是有着不可取代的优势。很多传统经销商都开始转型到线上，但也有人在坚持走线下门店。尽管传统的线下门店最终会落幕，但对于一些亲历了中国手机行业变革的人来说，或许他们会坚守着这一份“事业” ，又或者会创造出新的模式来打拼，继续经营生活。