日照创业做什么生意好呢日照创业做什么生意好( 四 )

他给了我一张名片，头衔很简单，是一个投资公司的董事长，名片做的也比较简单，他是一个比较干练的人，给人的感觉很塌实，用的Vertu珍藏版手机，非常漂亮，拿在手里很有感觉，他EMBA的同学发短信给他，告诉他晚上在哪里吃饭，他把手机给了我，让我看短信，问我知道这个饭店不？我说不知道，我只是感觉手机挺爽的。
他说是温州人，目前主要是做投资，如果有好项目，可以提供给他，或者合作，或者转让都是可以的，他甚至让我帮着问问胡老师，问学堂要不要投资，因为他说做教育类的投资，对于投资公司而言，不仅仅是积累名气，还积累道德，关键是他很看好问学堂，虽然当时问学堂的教育商场刚刚赢利。
我想，他肯定对网络不懂，我原以为交流会很困难，我用小黑板分析了一下问学堂的发展模式，模式很简单，问学堂提供品牌支持、产品研发、客服及售后，而推广销售过程则由代理来完成，我怕他听不懂，我还特意给画成了拓扑图，他说这个模式很简单，和地面上做服装品牌的模式是完全一致的，他说这个模式是行的通的，只要代理能赚到钱，这个模式就可以做大，如果代理赚不到钱，这个模式就白搭，相反代理赚不到钱，一定是产品有问题，所以归根结底模式是好的，成功与否在于产品。
他说他做了20年鞋，基本上拿过来一双鞋，他就知道成本有多少，如果是温州产的，他还知道是哪家工厂生产的，他说，现在凡客诚品很火，如果有质量非常好的鞋子，在网上推广，使用和凡客一样的模式，大约需要多少广告费、成功的把握大约有多少？！如果让你在网络上推广鞋子，你会采取什么方式？这是当时他问我的问题。
我说，首先我们分析一下凡客的成功之处，虽然凡客做了年销售额5亿，但是我们只能承认它是一个互联网品牌，而不能承认它是一个服装品牌，因为买过它服装的人，多数都不会再买第二次，因为质量实在是太差，我们最初做教育商城的时候，想了解一下凡客的配货方式，先后买过5件凡客的衣服，的确都很便宜，一件衣服90元左右，但是拿到手以后就明白了，和地摊上的十块钱的衣服没两样，所以看看凡客的口碑就知道了，一篇骂声，因为他是一群做互联网的人做的服装，追求的是利润，这是其成功的第一原因，就是产品成本很低，所以很多服装品牌当模仿凡客采取疯狂广告的方式去推广的时候，发现是亏损的，原因就是服装成本太高。
那么凡客为什么使用这么便宜的衣服来打市场呢？是因为其推广成本决定的，凡客每件衣服的广告成本在50%左右，所以如果产品的成本价超过50%，那么一定是亏损的，同时凡客的创始人，本身就是网络圈子里的人，他最初的广告，全部是按照效果付费的，例如在新浪上投放广告，按照每销售一件提成39元的方式进行合作的，这也是圈子外的人无法得到的合作资源。
所以除了凡客，一直都没有很好的服装品牌起来，因为正规品牌是不会做网络直销模式的，会直接冲击地面代理体系，适得其反，不是说通过网络卖鞋这条路行不通，而是说现阶段的网络决定了，你要想通过疯狂广告来砸出个品牌，就必须要有足够的利润空间来平衡广告费，必然要牺牲产品质量。
陈总说，这和他分析的差不多，而且还预言凡客坚持不了多久，因为一个品牌，如果第一款产品没有把品牌形象树好，后面即便是再努力，也很难弥补人们对其第一印象，就如同BYD和吉利一样，即便是推出百万的轿车，也没人认为这是个高端品牌。
我说，假如让我来推广鞋子的呢？还是要分情况的：

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