日照创业做什么生意好呢日照创业做什么生意好( 五 )

假如是正规品牌的授权，例如NIKE，那么我会去开淘宝商城，借助品牌自身的影响力，我自然就可以产生收入。当我谈到这个话题的时候，他打断了我，他说你的这个想法很好，因为互联网很难让别人信赖一件名牌是正品，而淘宝商城的官方认证可以解决这个问题，他问我，那你可以去组建个团队，专门帮一些大公司去开淘宝商城，签定3~5年的网络代理协议，这样你越做越大，借助别人的品牌，就可以把自己的事业做大了。
当时听到他的分析，我觉得理论上可行，但是总是不知道如何和人家商家谈判，何况自己的心也不在淘宝商城上，但是今天回头看看，我错失了一个很大的机会，上一期《淘宝天下》就是介绍了一个做淘宝商城的公司，他们现在已经与20多个品牌签定了商城推广协议，一般都是3年的合同，因为大部分品牌都不熟悉网络推广，而他们专业做商城，自然可以得到青睐，同时有成功案例，做的越多，越容易做大，因为发货的时候，他们会同时夹上其他品牌的广告页以及现金券，现在一年有1000多万的毛利润了。
如果是新品牌，想通过网络来炒起来的话，我建议不要做B2C独立商城，还是要进军淘宝，因为淘宝已经成了网络购物人群的聚集地，如果我们另辟平台，那么就是舍本逐末了，就如同兰缪内衣一样，投入500万的广告费，就可以砸出一个网络品牌。
他否定了这个思路，他说对于有风险投资的公司而言，这个思路是可行的，而且很多公司接到风险投资以后，就拼命的花钱，因为他们可能不是追求有多少利润，而是希望在花钱的过程中，造一些假，空手套出一些现金来，他说他本身是做投资的，对这个最熟悉，他的建议是如果是对于一个外行的人而言，进军互联网，还是要从小慢慢做起，至少要有2年的熟悉期，等对网络有把握的情况下，那么可以采取这种方式。
我说如果是新品牌，还有一个方式，就是做成一个B2C独立商城，但是总站不销售，全部由代理站去销售，和问学堂的模式一样，而且必须交费才可以获取代理资格，但是这个就有前提：产品必须是可靠的，而且能够产生回头客，同时代理永久性提成，例如有个顾客是我推广过来的，那么无论他以后来消费什么，我都有提成，这样可以让大家把代理当成一个事业去做，越积累越大雪球。
陈总说这个思路是可行的，但是对于一个企业而言，最难的就是招代理，那么你觉得如何才能招到代理呢？我说，这个就是我们擅长的了，代理是分为两级的，第一级如同区域代理，例如你有个卖鞋的B2C商城，我是你的一级代理，那么我可以往下发展代理，这些代理是直接的推广者，例如他们的推广佣金是25%，我提成他们的5%的销售佣金，在网络上拥有人脉资源的人很多，那么可以把一级代理放给他们，他们会努力的去推广的，同时收了代理费归一级代理所有，这个模式和现实中渠道是完全一样的。
他问我，你有多大的把握？我说问学堂一天的时间招了40个代理，广告很快就在网络上铺天盖地了，所以我觉得可以瞬间启动。
就聊了这么多，他也没表态，然后他提议一起去吃饭，我没去，因为毕竟是他同学聚会，我给阿俊打了个电话，把情况向阿俊姐汇报了一下，阿俊说这个朋友很不一般，是商会的秘书长，也就是三把手，而且也是著名皮鞋（暂时保密吧）的山东区域总代，现在投资公司的流动资金都超过一亿元……
听了以后，后悔自己如此的自大，还在人家面前卖弄网络，我想为什么他那么快就告辞了，肯定是对俺不满意，不过事情没想象的那么糟糕，过了一个星期左右，温州一家健身器械工厂的老大联系上了我，他姓胡，称他胡总，他说陈总是这家健身器械的投资方，他听陈总提起过我，陈总让他找我，先拿健身器械试水一下互联网。

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