“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场 ， 每种新产品投放到市场总留有余地 ， 决不“轰”得过火 ， 适可而止 。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样 ， 某种东西一下子吃得太饱 ， 就会对这种东西腻味 ， 再也提不起它的兴趣 。
一种产品是一次性的 ， 但商标则是长期的 。没有本钱的创业 ， 如果对“壹加壹”商标”腻味”了 ， 以后的市场则难以打开 ， 所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时 ， 下一个新品种又成熟了 ， 这样 ， 就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场 。
为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色 ， 陈展鸿十分注重信息 ， 并力争在最短的时间内把信息变成产品 ， 抢占服装“新潮头” 。目前 ， “壹加壹”仅西装的款式就有20种之多 。没有本钱的创业 ， 靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券 。市场的真正主宰是顾客 ， 只有赢得顾客 ， 才能赢得市场 ， 才能保证“轰”得有力 。
于是 ， “壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法 。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客 ， 可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服 。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法 。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客 ， 可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服 。凡是在“壹加壹”购置西服 ， 还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身 。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间 ， 还满足不了需要 。2、一名杂工一年赚了50万元
他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵 ， 没有人把他放在眼内 ， 因为他根本没有与人争胜的条件 。那么 ， 苏宏达如何出人头地 。没有本钱的创业 ， 在成功的大道上遥遥领先 ， 使公司每年赚取的利润超过50万元呢？苏宏达算不上年少有为 ， 他35岁时 ， 仍是工厂的一名杂工 ， 每月收入仅可维持一家三口的生活 ， 还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作 ， 帮补家计 。35岁 ， 是宏达生命的转折点 ， 一天 ， 他经过住家附近的地产经纪公司 ， 发觉里面的职员在打瞌睡 。虽然那时楼宇买卖情况热闹 ， 偏偏就只有那个地产公司一片冷清 ， 门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数 ， 还附出公司的顶让消息 。宏达突然灵机一动 ， 认为这是不可多得的好机会 ， 虽然他没有足够的金钱搞一些小生意 ， 但岳母颇有积蓄 ， 他决定跟她好好商量 。开始经营业务的时候 ， 他把顾客介绍费降至最低 ， 只抽取其半成佣金 。
另外 ， 他采取“死缠烂打”的政策 ， 不怕浪费唇舌 ， 不断为上门的客户介绍适合他们的房子 ， 不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子 ， 他决不轻易放弃 。很多顾客前来地产公司想购买房屋 ， 其实心中也没有什么主意 ， 如果推销者懂得抓住他们的心理弱点 ， 诚心诚意为他们服务 ， 顾客自然会一切依赖你 ， 不愿再跑到别家地产公司选购的了 。
3、借鸡生蛋
现代经济活动中 ， 自身经济实力不足却又要发展事业 ， 许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来 ， 投资生产 ， 赚回钱来 ， 发展壮大自己的实力 。这种经营谋略 ， 也叫“负债经营 ， 无钱走遍天下 。”然而 ， 时至今日 ， 当人人都懂得借鸡生蛋时 ， “鸡”就不那么好借 ， 就得讲究许多技法 。给人“信”字 ， 这是借鸡技法中的根本大法 。
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