在广州 ， 有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤 ， 当年家里穷得叮当响 。靠做不做都36元的工资 ， 别说摆脱个穷字 ， 连生计也难 ， 他下决心要做番事业 。没有本钱的创业 ， 想到邻居潘婶有好几个儿子在香港 ， 就向其借钱 。开始借10元 ， 讲好一礼拜还 ， 但他根本没动那钱 ， 只是锁在箱里 ， 到期准时归还 。过了个把月 ， 他又向潘婶借20元 ， 她讲定归还日 ， 他一样不用 ， 到期原钱加息奉还；如此一次次借了还 ， 还了借 ， 大半年时间过去了 ， 还真的没动用过所借用过的任何一分钱 。待潘婶一再夸其“有信用”时 ， 岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处 。潘婶也真爽快 ， 笑着安慰他：“放心 ， 你亚贤要办店 ， 借你个万儿八千没问题 。”就这样 ， 岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本 。钱 ， 是投资创业的硬资本 ， 对于无钱或财力不足的人来说 ， 能借到钱 ， 就可心想事成 。中国银行有2000多个亿个人存款 ， 如果你这个商人有信誉 ， 就永远不必为缺钱而发愁 。
4、腰缠百万的富人
黄光裕总算明白了这个理儿 。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道 。他是做家电批发的 ， 老家那地方商行林立、竞争剧烈 ， 他觉得生存余地大小 ， 一口气向北 ， 直跑到内蒙古 。内蒙古很大 ， 黄光裕转悠了一年 ， 没做成多少生意 ， 却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门 。1987年春节前 ， 他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年 ， 因为春运车票紧张滞留了几天 ， 闷着没事 ， 就在北京城里逛电器行 ， 遇到和气的店员 ， 老板 ， 就试着联系点业务 。
凭着厚诚人格 ， 黄光裕不“黑”不该赚的钱 ， 把利润最大限度地让给客户 。没有本钱的创业 ， 连黄光裕自己也没料到 ， 三天逛下来 ， 竟然得到了100多万元的订货单 。真是喜从天降 。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门 ， 也摸到了财富的大门 。人间正途须奋勇 。转过年来 ， 黄光裕说干就干 ， 与北京人合资在牛街创办国美电器商行 。虽然谈不上多大的实力 ， 黄光裕却端得出真正的大家风度 ， 他进最好、最俏的货 ， 卖的却是全市最低的价 ， 没过多久 ， 京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕 。黄光裕凭的是厚诚 ， 博得是信誉 ， 做的是买卖 。他的批发业务一日千里 ， 蒸蒸日上 。
一年之后 ， 他又干起了零售 ， 零售业比批发琐细 。竞争也更加激烈 ， 各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客 ， 各有各的高招儿 。没有本钱的创业 ， 黄光裕任凭商海变幻 ， 仍然抱定自己的老主意 ， 扎扎实实地傅信誉 。而且这一回 ， 他是比先前更厚诚了 ， 居然自己设起了“维修站” ， 只要是他店里卖出去的商品 ， 都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务 。如今 ， 黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司 ， 年营业额达数千万元之巨 ， 而他本人也早已是腰缠百万的富人了 。

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