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文 | 谢泽锋
编辑 | 杨旭然
出品 | tide-biz
“95后崛起+三胎政策+高消费群体” ， 正在让月子中心这个“冷门生意”重新回到人们的视野当中 ， 同时也在为整个母婴行业提供新的想象力 。
转眼间 ， 年龄最大的95后已经26岁了 ， 年龄更大一些的95前 ， 已经陆续步入而立之年 。 90后普遍面临着结婚生子——这是进行母婴类消费的时间窗口 。
为了应对人口老龄化 ， 今年5月 ， 我国开始实施“三胎政策” ， 鼓励一对夫妻生育三个子女并给予配套支持措施 。 此后 ， 四川、安徽、江苏、上海等地陆续出台了相应的支持政策 。 这是中长期的政策基础 。
据瑞士信贷报告 ， 2011年至2021年 ， 中国大陆净资产超过100万美元的居民人数由101 万人提升至528万人 ， 年均增速18% 。 他们集中在北上广深等一线城市 。 此外 ， 创富群体进一步年轻化 ， 40岁以下高净值人群成为中坚力量 ， 占比升至42% 。 这是消费端的财富保障 。
和80后相比 ， 90后受教育程度更高 ， 生活节奏快 ， 经济条件较好 。 尤其是95后群体 ， 其父母多为70后 ， 属于当前的社会中坚力量 。 若在一线城市 ， 其家庭条件往往更加优渥 ， 财富有余而时间不够 。 中高端的月子中心会成为他们的首选 。
95后家庭消费水平不断提升 ， 他们对健康与身材容貌的重视程度更高 ， 更愿意为高品质的母婴护理支付高溢价 ， 包括母婴用品、高端奶粉、月子中心……正迎来新一轮的发展机遇期 。
01 低频高价的好生意？

对于高收入群体而言 ， 更专业和高端的服务供给才是他们关心的问题 。

上世纪90年代初 ， 被称为“产后护理之家”的月子出现在台湾地区 。 经过80年代 ， 台湾经济快速发展 ， 民众生活水平以及消费能力大幅提高 ， 月子中心随之在台湾遍地开花 。
台湾的产后护理机构数量持续增加 ， 已经由2014年的187家增至2020年的956家 ， 预计2021年最终将超过1000家 。 目前台湾的月子服务业渗透率已达到60% ， 而大陆地区还只有6%的水平 。
不同于一般的服务 ， 月子消费是一种特殊的“低频高价”的服务型消费 。 其试错成本极高 ， 高达几万甚至几十万的价格导致客户做决策时会格外谨慎 ， 对服务品质有着更高要求 。
因此 ， 用户会选择有良好口碑积累的品牌月子中心 ， 并愿意支付高溢价 ， 中高端化趋势明显 。
据统计 ， 2019年 ， 北京、上海、杭州、深圳月子中心平均价格分别为6.8 万元、6.5 万元、5.6 万元、5.5万元 。 价格不菲 ， 但仍旧供不应求 。
95后即将成为“生育主力” ， 她们更愿意为省心和健康去选择高品质的服务 ， 并支付溢价 。 月子中心专业的“一条龙”母婴服务不仅从产后护理、营养餐、美容保健等方面满足母亲和婴儿的需求 ， 还承担了月子期繁琐的工作 ， 相当于部分取代了传统的月嫂市场 。

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一线城市的95后家庭条件相比85-95一代更加优越 ， 城市中高收入家庭数量的积累 ， 为高端母婴市场的增长提供了有力的支撑 。
中高端月子中心更受到客户青睐 。 2016年 ， 中高端占比为44.1% ， 市场规模为29.8 亿元 ， 有券商预计到2025年 ， 其中高端占比将上升至63.4% ， 市场规模可达178.2亿元 。
长远来看 ， “三胎政策”虽然不一定真的促使年轻人生三个孩子 ， 但相应的配套政策会减缓生孩压力 。 当然 ， 对于高收入群体而言 ， 更专业和高端的服务供给才是他们关心的问题 ，

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