世代|Z世代开始生孩子了( 三 ) 月子|福座|服务|溢价|台湾地区

与此同时，爱帝宫采用预付费订单模式，客户需提前3-6个月预定支付30%订金，入住当天付清全款。这可以为其开店获取部分现金流支持。
2020年爱帝宫出现减值损失，但主营月子中心的深圳爱帝宫稳中有升，营收达到5.78亿港元，由于销售、管理等开支费用下降，净利润同比增长3.4% ，达到1.08亿港元，净利润率上升至18.8% 。
可以看出，尽管遭受疫情影响，但爱帝宫的头部优势不减反增。在中小型对手消失的同时，爱帝宫的势头更猛了。
03 95后大市场

和80后相比， 95后消费观念出现巨大转变。

一个不容忽视的现象是， 95后正逐渐成为生育人群的主力军。
根据美柚和MobTech发布的报告显示， 2021年妈妈人群中95后占比显著上升，由2020的13.9%上升至2021年16.2% 。

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未来5年， 95后-00前人群年龄将从21-26岁，上升至26-31岁，正值孕育高峰期。 95后将逐渐取代85-95的年龄段，成为母婴消费市场的重要力量。
和95前相比， 95后消费观念出现巨大转变。他们更愿意为高品质买单，即便生育后，也不愿降低生活品质，更加重视自身健康与美丽。
【世代|Z世代开始生孩子了】据艾媒咨询数据显示， 95后妈妈在孕前孕后表现出一定的“反差” 。勤俭节约型的受访95后妈妈比例相对较低，且孕育后不增反降低，孕育前该比例为12.5% ，孕育后锐减至6.1%；经济实用型与追求品质型占比在孕育后有所增加。
而且，作为玩着电子产品长大的一代， 95后是电商APP重度用户， 95后妈妈更易被母婴社区“种草” 。母婴类社区平台宝宝树（HK：1761）、融合线上线下的母婴用品新零售平台爱婴室（SH：603214）是资本市场为数不多的两家母婴电商平台。
其中爱婴室是A股稀缺的母婴新零售标的。
由于疫情反复的影响，今年以来，其线下门店收入遭受较大压力，前三季度线下收入负增长。但与此同时线上成为主要增长点，前三季度电商业务开始发力，实现营收1.21亿元，同比增加52.88%实现高增长，有望成为公司主要增长动力。
据调查显示， 95后妈妈在家庭消费决策中参与度要高于95前妈妈。 95后及90后全职妈妈比例更高，全职妈妈的开支最主要依赖伴侣、父母和公婆。
由于家庭消费能力更强，决策参与度更高， 95后对孕婴产品及服务的高品质要求更甚，不仅要求产品质量，更看重购物体验和服务的周到细致。
从这两年母婴用品高端细分市场高增长就可以管中窥豹，高端化、品质化产品率先突出重围，整个母婴消费高端化趋势已非常明显。
最典型的一个案例便是中国飞鹤（HK：6186），依靠高端奶粉的竞争策略稳居中国婴儿奶粉市场头把交椅。今年8月，其市占率进一步上升至19.8% 。
高端策略也带来了高盈利水平，今年上半年中国飞鹤实现营业收入115.44亿元，同比增长32.6%；归母净利润37.4亿元，同比增长35.85% 。其各项盈利指标都远高于澳优、合生元、贝因美等同业公司。

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11月26日，飞鹤市值953亿港元，市盈率被打到了9倍左右。今年以来，消费股持续低迷，飞鹤股价持续下挫，但其业绩和市占率一直在持续增长。
04 写在最后 2020年我国孕妈人群规模为1289万，其中30岁以下的妈妈群体占比近七成， Z世代很快就将成为生娃的主力军。