世代|Z世代开始生孩子了( 二 ) 月子|福座|服务|溢价|台湾地区

目前，我国一年的分娩量在1500万左右，而2020年大陆月子中心仅有4128家，即使20%－30%的人选择在月子中心坐月子，缺口仍旧十分庞大。供需严重倒挂，成了头部企业扩张的良机。
02 盈利魔咒

月子中心盈利的关键在于“高溢价+控成本” ，品牌和规模效应显。

虽然利好不断，但八成的月子中心处于亏损状态。
除了行业第一的爱帝宫（HK：0286）月子中心业务实现盈利外，其余四家三板上市的企业还在为盈利苦苦挣扎。

文章图片
目前月子中心普遍采用的有酒店服务式、独栋别墅式和医院附属式。其中，酒店服务式为市场主流，其次是独栋别墅式，最后是医院附属式。酒店服务模式前期投入较小，但环境较差，盈利受入住率影响较大。
新三板挂牌的月子中心企业有喜喜母婴、大美股份、福座母婴、喜之家四家，其中喜喜母婴、大美股份采用酒店服务式，福座母婴为社区家庭入宅式，喜之家采取医院附属式。
但四家企业均经营不善，喜喜母婴和大美股份两家企业连续亏损多年，喜之家和福座母婴已经摘牌。
低门槛、盈利难，一直是月子中心的行业通病。由于前期投入大，而人员开支、折旧摊销、房租等每月都需要投入固定成本，如果入住率低于60% ，月子中心就会出现亏损。
而且，人们对月子中心的购买决策极为谨慎，同时又是低复购产品，因此月子中心前期的获客成本非常高。付出高昂的营销费用，但住率底，管理成本又居高不下，亏损是在所难免的。
因此，月子中心盈利的关键在于“高溢价+控成本” ，品牌和规模效应显。优秀的管理、运营能力以及服务品质，是月子中心盈利的关键。
2020年以来，疫情加速了行业出清，中小企业的倒闭潮和头部企业的扩张潮交替。在行业供需极为紧张的情况下，头部企业迎来了发展的机遇期。
目前，大陆月子中心行业极为分散，前五大企业市占率不足12% 。由于准入门槛低，以及天然消费半径的限制，市面上存在着大量小型、单体月子中心。
弗若斯特沙利文数据显示，爱帝宫、巍阁、宝生、馨月汇和圣贝拉物价企业领跑行业。其中，爱帝宫（HK：0286）市场占有率为4.3% ，居行业首位，其在深圳市占率高达31% 。

文章图片
今年7月，爱帝宫制定了未来五年房间数50%的复合增速目标，计划在长三角、珠三角、北京等区域加速布局。
11月14日，爱帝宫公告称，由于其位于北京顺义区的月子中心已处于供不应求状态，需加开新店以满足客户需求。公司计划新建92间房用于服务。纵观公司过往开店规划，今年来的步伐远胜过往。
根据其开店规划，预计今年年底，爱帝宫将拥有9个月子中心，共712间房，其中468 间位于深圳， 98家位于成都， 146家位于北京。房间数量将和竞争对手拉进一步拉开差距。
在开店模式选择上，爱帝宫也开始尝试轻资产的合作模式。今年4月开业的爱帝宫侨城店就首次采用了轻资产模式，即由合作方完成物业装修。该店开业3个月，入住率就达50%-60% 。
一方面，新模式资本投入仅为此前的三分之一。另一方面，大幅缩短了开店周期。投资回报期也从此前的18-24个月，缩短至12个月。未来这种模式将加速复制。
另外，在获客渠道方面，爱帝宫60%客户靠口碑推荐， 40%来源于推广，对于降低推广成本有一定的好处。由于良好的口碑积累，其在北京超越巍阁、馨月汇等企业，以84.7%的入住率排名第一。 2020 年，其单房平均盈利24.9万港元。