何为肥皂水效应?即将批评夹在赞美中 。将对他人的批评夹裹在前后肯定的话语之中,减少批评的负面效应,使被批评者愉快地接受对自己的批评 。以赞美的形式巧妙地取代批评,以看似间接的方式达到直接的目的 。下面是学习啦小编为大家收集整理的管理知识,一起来看看吧!
肥皂水效应
美国前总统约翰•卡尔文•柯立芝提出肥皂水效应:将批评夹在赞美中 。将对他人的批评夹裹在前后肯定的话语之中,减少批评的负面效应,使被批评者愉快地接受对自己的批评 。以赞美的形式巧妙地取代批评,以看似间接的方式达到直接的目的 。
肥皂水效应的来源
约翰•卡尔文•柯立芝于1923年成为美国总统,他有一位漂亮的女秘书,人虽长得很好,但工作中却常因粗心而出错 。一天早晨,柯立芝看见秘书走进办公室,便对她说:“今天你穿的这身衣服真漂亮,正适合你这样漂亮的小姐 。”这句话出自柯立芝口中,简直让女秘书受宠若惊 。柯立芝接着说:“但也不要骄傲,我相信你同样能把公文处理得像你一样漂亮的 。”果然从那天起,女秘书在处理公文时很少出错了 。一位朋友知道了这件事后,便问柯立芝:“这个方法很妙,你是怎么想出的?”柯立芝得意洋洋地说:“这很简单,你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂些肥皂水,为什么呀,就是为了刮起来使人不觉痛 。”
肥皂水效应的案例
案例一:麦金利在一八五六年竞选总统时所采用的方法,就运用了这项原理 。
共和党一位重要党员,绞尽脑汁,撰写了一篇演讲稿,他觉得自己写得非常成功 。他很高兴的在麦金利面前,先把这篇演讲稿朗诵了一遍——他认为这是他的不朽之作这篇演讲稿虽然有可取之点,但并不尽善尽美,麦金利听后感到并不合适,如果发表出去,可能会引起一场批评的风波 。麦金利不愿辜负他的一番热忱,可是,他又不能不说这个「不」字现在,看他如何应付这个场面 。
麦金利这样说:“我的朋友,这真是一篇少有见到,精彩绝伦的演讲稿,我相信再也不会有人比你写得更好了 。就许多场合来讲,这确实是一篇非常适用的演讲稿,可是,如果在某种特殊的场合,是不是也很适用呢?
从你的立场来讲,那是非常合适、慎重的;可是我必需从党的立场,来考虑这份演讲稿发表所产生的影响 。现在你回家去,按照我所特别提出的那几点,再撰写一篇,并送一份给我 。”
他果然那样做了,麦金利用蓝笔把他的第二次草稿再加以修改,结果那位党员在那次竞选活动中,成为最有力的助选员 。
案例二:林肯第二封最著名的信件
这里是林肯所写的第二封最著名的信件 。一林肯第一封最著名的信件,是写给毕克斯贝夫人的,为她五个儿子牺牲在战场而表示哀悼 。一林肯写那封信,可能只花了五分钟时间 。可是,那封信在一九二六年公开拍卖时,售价高达一万二千元,这个数目比林肯五十年所能积蓄的钱还多 。
这封信,是林肯在一八六三年四月二十六日,内战最黑暗的期间所写的 。那时已是第十八个月了——林肯的将领们,带着联军屡遭惨败,一切都只是无用的、愚蠢的人类大屠杀 。那时人心惶惶,全国哗然震惊,数以千计的士兵,临阵脱逃,甚至参议院里共和党议员,也起了内讧叛乱 。更令人注意的是,他们要强迫林肯离开白宫 。
林肯这样说:“我们现在已走到毁灭的边缘——我似乎感觉到上帝也在反对我们,我看不到一丝希望的曙光 。”这封信就是在如此黑暗、混乱的时期写出来的 。
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