爱帝|“月子中心最大的作用是炫富”，但为何超7成月子中心都在赔钱？月子|服务|的成本|何超|新生儿

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文 | 华商韬略王寒赵昱
看起来是稳赚不赔，实际上却是赔的多赚的少。
这样一门生意，能诞生下一个巨头吗？
【1】
在爱帝宫官网首页，黄磊、孙红雷、梅婷等明星家庭的照片被放在中心位置。他们都曾是这里的客户，选择的都是价值36万的顶级套餐。
这个套餐中， 130平米的豪华总统套房是标配，住户透过超大落地窗，可以看见外面的花园。
资深的护理专家会根据产妇及新生儿的饮食偏好、分娩方式、体质情况等等，定制出个性化的护理方案。
不仅有通乳、哺乳、婴儿脐部护理等专业辅导，还有心理专家提供的心理咨询，帮助新爸新妈切换身份，院方还会不定期地邀请儿科专家进行各种讲座。
一天五顿的营养餐皆为营养师专门搭配，为了保证口感，饭菜都是五星酒店的大厨亲自烹饪。
针对怀孕生产导致的体态变形、皮肤松弛、盆骨疼痛等症状，还有中医护理、按摩、产后瑜伽等服务。
而新生儿的呼吸、排泄、营养吸收、身体生长都有专门的监测，语言、智力发育甚至提前到了月子期……
所有环节均为专人专责，爱帝宫表示，这是匹配“7对1”管家的贵族式服务。
黄磊们显然对此非常满意。
在官网首页的评语中黄磊写道， “感谢照顾我们的团队成员们，她们像家人一样，感谢爱帝宫给了我们这样一段值得珍藏的回忆” 。
梅婷更是对两个护士赞不绝口：连我都没在意的细节，她们照料得很好。
这么多明星用了都说好，爱帝宫成了众多新手爸妈在月子期的向往之地。
在深圳大本营，爱帝宫拥有5家门店，按2018年营收计算，其市场占有率高达31% ，位列区域第一，在全国更是以4.3%的市占率排名第一。
然而，这只是事实的A面。
B面是，即使作为行业唯一的主板上市公司，爱帝宫的市值也只有54亿港元，这还是自今年5月份起大幅反弹140%的结果。
虽然管理层和投资者多拿爱帝宫与爱尔眼科等眼科连锁诊所对标，但从过去两年的业绩来看，爱帝宫的营收维持在5亿元左右，虽然远超其他同行，但也仅为爱尔眼科的1/20 。
而放眼到整个行业，包含爱帝宫在内的top5企业总体市占率仅为11.3% 。
可见，月子中心赛道依然停留在初级阶段。而谁先抢占了市场，谁就有可能成为新一代巨头。
【2】
2004年，中国大陆的一线城市开始出现第一批月子中心。
彼时除少数观念先进的群体，大部分国人对此十分陌生。因此，不少月子中心一开始就选择走高端路线，而这向来意味着不菲的成本。
首先是房租，为了吸引更精准的客流，月子中心的选址往往处于内环、著名商务区、豪宅区等城市中的“富人区” ，而这些高大上的地段，租金向来不便宜。
以上海为例，根据券商调研，月子中心多分布于静安、徐汇、长宁等核心区域，而有月子中心的小区，房价普遍居于同城的中高端水平。同时，不少月子中心分布在高端写字楼附近。因为月子中心不具备引流属性，在与商业地产的议价中往往处于弱势。
此外，人工费用也是一项庞大的开支。为了保证服务的品质，月子中心需要花费高价来聘请专业的护士、护理师、营养师等专业人员。
以上述“7对1”的标准，每服务一个贵宾客人，就有7个专业人员等着发工资。除了这两个大头，还有房屋装修、设备购入、折旧摊销等刚性成本。