月子|“月子中心最大的作用是炫富”，但为何超7成月子中心都在赔钱？( 二 ) 黄磊|新生儿护理|母婴|产妇

然而，巨大的前期投入，对应的却是“低频高消”的属性。
对于大多数中国女性来说，入住月子中心难超3次。这就意味着，只有把成本摊在有限的客户身上，月子中心才能保证收支平衡。
而较高的试错成本，往往让消费者在选择时格外谨慎，即使月子中心在营销上多做文章，入住率的提升也是微乎其微。
所以表面上看月子中心客单价极高，是稳赚不赔的买卖，但事实上却是赔的多赚的少。很多创业者在表象下盲目涌入，但最终都因缺乏运营能力和品牌效应，惨败淡出。
数据显示，我国月子中心在2014—2018年快速扩张，目前已超4000家，但70%的月子中心处于亏损状态。
可见，单纯提高客单价并不能保证盈利。对于月子中心来说，提升自身的运营能力，增强品牌和口碑效应，进而提升入住率，才是正确的选择。
至于规模，更需要将整个产业链条拆解成标准化模块，在快速复制的基础上实现。
【3】
纵观行业，爱帝宫可能是最有希望率先走上规模化道路的月子中心品牌。
十余年间，在爱帝宫接受月子服务的产妇已经超过2万名。在这个过程中，爱帝宫不仅规范了1300多个母婴健康照护操作要点，还建立起包括“产后康复、新生儿护理、母婴营养、中医保健、早教开发”为主的9大服务体系，较早地沉淀了行业标准。
为了保证有源源不断的专业人员去往一线，爱帝宫还通过附属公司与广州南洋理工职业学院、云南省临沧卫生学校等各地院校签订了有关人才培养的合作协定。
两者的结合，为爱帝宫积累强大的运营能力和口碑。
根据国内上市的月子中心披露的数据来看，爱帝宫在2013—2019年是行业top5中唯一连续盈利的企业。在获客方面，有60%的客户来自熟人介绍、口碑推荐等渠道。
时机已经成熟了。今年初，爱帝宫开始在深圳南山区的侨城新店试验轻资产模式。
所谓轻资产，即由合作方完成物业装修后，再由爱帝宫实施接管。
这种模式下，开店周期不仅能大幅缩短，资本投入也仅为从前的三分之一，对比从前，总体上的投资回报期从18—24个月缩短至12个月。
据了解，该店开业3个月，入住率就已达到60%左右。
而今年7月，爱帝宫还公布了在长三角、珠三角、北京等区域加速布局的计划，并制定了未来五年房间数50%的复合增速目标。
最近，爱帝宫和凯德置地旗下的雅诗阁达成了战略合作。据公开资料显示，后者为国际知名服务公寓业主和运营商，在北京、广州、上海、深圳等40多个城市拥有拥有和管理超过170家物业。
可见，爱帝宫的扩张已经在路上。
从某种意义上来说，爱帝宫也算踩准了时代大势，因为不论是“三胎政策”，还是90后、00后逐渐成为生娃主力军，都意味着月子中心的窗口期已经到来。
目前，大陆地区的月子服务业渗透率仅为6%，对比台湾地区的60%来看，未来的发展空间不可小视。
对于爱帝宫来说，在行业的初级阶段抢占市场，有利于奠定行业地位，用规模叠加口碑，使品牌形象深入消费者的内心。
对于广大消费者来说，行业的充分竞争以及龙头企业的诞生，都是推动月子中心服务普世化和平民化的必要条件。
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