澳优乳业|国产奶粉三强争霸，飞鹤老大位置还稳吗？( 二 ) 孩子|帆帆|河南省儿童医院|斜

“围城”中的飞鹤
飞鹤一向主打的是更适合中国宝宝体质的奶粉，而且给人感觉是更加专注。

但是，面对乳业巨头在奶粉行业的合纵连横，如今稳坐行业龙头地位的飞鹤，显然也颇具危机感。

根据海外奶粉品牌在各自地区市占率的经验来看，第一大品牌市占率都在30%以上、行业前三的市占率往往超过60%。这意味着，国内奶粉前三甲尤其是第一名的争夺战，注定惨烈。

2020年，飞鹤的业绩超过200亿，市占率为17.2%，仍在行业内保持优势。但是与伊利、君乐宝相比，后两者的实力体现，并非单一聚焦在奶粉领域的竞争。2021年，伊利的业绩增长已经稳稳进入后千亿时代，而君乐宝在低温奶领域稳居全国前五。

对于飞鹤来说，如果想要跨界其他乳企的优势领地，显然不如加码自己的“长板”。飞鹤方告诉陆玖财经，目前飞鹤发展态势良好，除婴幼儿奶粉外，也已开启全生命周期战略布局，推出了儿童奶粉、成人奶粉、孕妇奶粉、羊奶粉、特医食品等多款新品，以满足不同消费者的需求，并着力于用更高品质的产品满足不同层次用户的需求。

从近期的举动上看，飞鹤也确实在围绕奶粉这一赛道加深“护城河”。不过，留给飞鹤的可选项并不多。

例如，7月9日飞鹤被爆收购国产羊奶粉企业陕西小羊妙可乳业有限公司（以下简称：小羊妙可）100%股权。事实上，早在2014年飞鹤乳业曾出资3亿元并购关山乳业（小羊妙可前身）70%股份，但在2016年退出。

今年11月，原生态牧业（01431.HK）为满足控股股东飞鹤乳业（06186.HK）对于羊奶粉的布局，出手收购一处位于陕西省的羊奶资产。据了解，原生态牧业间接全资附属公司陕西瑞祥诚达牧业有限公司以1.31亿元价格收购绿能牧业奶山羊的养殖设施、羊奶生产线，以及若干养殖场的土地使用权。

至此，飞鹤乳业旗下拥有小羊妙可、佳瑞妙可、加爱三款婴幼儿配方羊奶粉。在业内看来，飞鹤重拾旧牌，急于进入羊奶粉细分赛道，是行业集中度不断提升的情况下，希望通过细分品类找寻业绩的第二增长曲线。

不同于飞鹤在羊奶粉行业零敲碎打的并购，伊利直接收购了在羊奶粉领域头部的澳优，实现了弯道超车。也可以预见，未来羊奶粉市场的争夺战，两大巨头也正在狭路相逢。

能否补足研发的短板？
事实上，在人口出生率逐步下滑的现实环境中，奶粉行业集中度将进一步加剧，竞争也从大吃小，转向强强对抗。除了对存量市场的抢占，如何加大新品的研发力度，让核心产品普适更广泛的消费者，可能是乳企聚焦的关注点。

飞鹤聚焦奶粉赛道，做深“护城河”的做法，显然得到业内的肯定，但是如何继续保持领跑者的地位，是飞鹤需要考虑的。

此前，国产奶粉受到国外的冲击，仍源于三聚氰胺事件的不良影响。2019年，在众多国产奶粉品牌的努力下，国产奶粉市场份额超过60%，重新夺回行业的话语权。

在这期间，飞鹤每一步都踩到了行业的风口。无论是在奶粉行业的全产业链条布局，还是“更适合中国宝宝体质”的口号，都重振了消费者对国产奶粉的信心。尤其是飞鹤并未受到三聚氰胺事件的波及，更使得它的信誉增值。

伴随着新政的清洗、疫情的催化，国产奶粉又迎来一个阻击国外品牌的窗口期。但是国外奶粉品牌能够抢占国内市场，也并非依靠“外来的和尚好念经”，国外品牌对产品研发等领域的注重，也是值得国内同行学习的。