什么是中医养生中医养生保健知识讲座( 二 )

二、中医养生馆模式受青睐的原因
医疗保健行业对中医养生馆模式的青睐有内因和外因。外部原因主要是保健品的市场环境，主要表现在销售模式创新不足，消费者信任危机，行业不规范，监管加强，终端成本增加。内在原因是保健品本身，主要表现在很多保健品科技含量不高，不是药品却要当药品卖，保健品企业自身的市场运作能力。面对诸多不利因素，医疗保健行业必须寻找新的出路，化劣势为优势，减少外部因素对行业和企业的负面影响。
近年来，保健品的营销创新不多，服务营销、家庭营销、恐吓营销、广告营销、概念营销、体验营销等等。在营销手段大同小异的前提下，不同保健品企业比拼的是实力、团队运营能力、市场运营模式，在同一模式下，谁运营的最精准、最到位，谁就有更有利的发展机会和地位。针对保健品的现状，中医养生馆无疑是一种适合保健品行业的终端模式，既能在销售模式上有所创新，又能在大环境下解决消费者的信任问题，因为中医养生馆的中医医生就是这种美味药的用药指导。
首选：中医作为中华民族的国粹，保障了中华民族五千年的健康。但自从西医进入后，中医并没有得到应有的重视，造成了西医强而不强的现状。邻近的韩国和日本，把中医发扬光大，做得比国内好。为了振兴中医药，国家专门制定了针对中医药的产业政策，鼓励其发展。其中规定，任何家族中有两代中医的人，都可以在没有执业医师证的情况下从事中医工作，包括前副总理也在学习中医。
保健品养生馆模式的推行迎合了国家政府的政策，一定程度上可以得到政策的支持，至少不会轻易取缔。
其次，相对于西医，中医在疑难杂症方面更有优势，药物本身的毒副作用相对较少，尤其是药食同源的药物或食品。而西医在这方面缺乏理想的治疗方法，药物毒副作用大，容易引起并发症。人们开始呼吁回归自然，这也是近年来中医养生繁荣的原因。保健品中医养生馆的模式，推广了中医养生的理念，满足了消费者的需求。可以吸引更多消费者的关注，拉近与消费者的距离。
第三，中医养生馆有中医，多为退休老中医，正规中医药大学有实践经验的中医，中医院中青年医生。他们都有丰富而专业的中医理论，同时又有多年的实践经验。他们能够根据消费者的身体健康状况，量身定制相应的调养方案，对症下药，见效快，针对性强，受到消费者的喜爱。它可以消除单纯销售保健品时消费者的信任问题
五是店内开展的中医免费项目和收费对消费者有吸引力，如免费的中药茶、血压血糖检测，中医按摩、拔罐、艾灸等收费项目。所以店里大部分时间都会有顾客，营造一个比较好的氛围，有利于销售。同时，在店内举办讲座，可以吸引中老年人到店内听课，保证店铺人气，开拓或扩大销售。
第六，利用中医养生馆的模式经营保健品是一种比较新的模式。同时，有了店面的存在，消费者在消费时会更加放心。虽然会被怀疑，但总有一家店。如果有任何问题，他们仍然知道去哪里找。没有店面，很多人会直接把卖保健品的人当成骗子，除非是熟人介绍，或者是建立了信任的老客户。所以有店面更能促进消费。
第七，中医养生馆的中医氛围，可以让消费者感受到店内的中医文化，并通过招牌、卷轴、绘画、牌匾等进行传播。传统消费者是名医、名方、名药，容易形成口碑传播。
第八：中医养生馆模式有利于终端的推广。通过健康讲座、体检、义诊等。更容易与社区达成合作，为社区做一些免费的工作，得到在社区宣传的目的。

什么是中医养生 中医养生保健知识讲座( 二 )

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