显示|圣贝拉获中国人寿独家投资，月子中心行业迎来新变局？爱帝|投资|口碑|月子|圣贝拉

随着“三胎政策”的放开，母婴消费品再次成为热门赛道。
据国家统计局数据， 2020年中国母婴市场在疫情下的表现依然坚挺，规模突破3.25万亿元，同比上年增长9% 。
而母婴行业里，一个细分领域正在悄然崛起，这就是月子中心。

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在“95后崛起+三胎政策+消费升级”等诸多因素刺激下，整个月子中心市场呈现出新的活力。根据产业信息网报告显示， 2020年中国月子中心市场规模约为150亿元，年复合增长率达42.45% 。
近日，国内高奢月子护理品牌圣贝拉完成最新一轮融资。值得一提的是，本轮融资是国有大型金融保险集团中国人寿独家投资，是国内险资以及中国人寿首次进入母婴护理赛道的案例。事实上，此前，圣贝拉就曾于2021年完成由腾讯领投、高榕资本跟投的2亿元C1轮融资，刷新了国内母婴护理行业单笔融资纪录。
从圣贝拉多次获得巨额融资来看，这似乎也预示着一场新的变革正在悄然发生。
赶上市场红利，实现从“1”到“20”的突破
成立于2017年的圣贝拉，其母公司是杭州贝康健康科技集团有限公司。三年时间，就成为了国内首家拥有近20家门店的跨地区直营连锁公司。据贝康国际透露， 2020年度其累计触达人群已超过2亿人，单体门店保持月均300W以上业绩，平均客单价16万以上。
而4年前，圣贝拉还只有一家直营店。之所以能够实现速扩张，这与月子中心市场本身的快速发展有着紧密联系。

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数据来源：艾媒数据中心
据2014-2023年艾媒数据中心显示， 2023年，我国月子中心市场规模已接近250亿元。
但与此同时，月子中心行业仍面临着进入门槛低、行业监管少、运营模式单一等问题。不同于其他服务业，月子中心是一个对服务专业性、品牌自身管理能力要求较高的行业。这也导致了早期月子中心行业的失败率偏高，相关数据显示，每年有超过50%的月子中心倒闭，经营超过3年的企业不到40% ，且80%的机构仍处于亏损状态。
以深圳爱帝宫为例，在广东地区可谓月子中心行业的龙头。但在行业发展早期，日子也过得尤为艰难。根据爱帝宫2016年、2017年财报数据显示， 2016年税后利润1200多万， 2017年则下降到税后利润500多万。龙头老大尚且如此，那些规模较小的月子机构更是日子难熬。
与其他玩家不同，圣贝拉聚焦于业内所存在的专业性、服务性等痛点，制定了以“低端模仿中端”、“高端带领中端”的全面化品质升级策略。在运营模式上圣贝拉采取了前期投入较少的轻资产模式，所谓轻资产就是将非核心业务外包出去，这样带来的结果是成本的降低。通过租赁五星级酒店等方式，圣贝拉在一二线城市迅速完成规模化直营体系，快速地在消费人群中形成品牌效应。据浙江证券显示，创立仅一年时间，圣贝拉以总营收5800万，位居中国月子中心营收第四位。
可以说，圣贝拉能够获得融资的背后有“天时地利人和”的因素在内。俗话说“打江山容易守江山难” ，如何维稳并突破，这对月子中心而言至关重要。
口碑成为了月子中心发展的风向标
据相关数据显示，国内月子中心市场规模以每年超过40%的速度在递增。而其中，中高端月子中心更受消费者青睐。数据显示， 2020年，中高端占比为47% ，市场规模为60 亿元。有券商预计到2025年，高端占比将上升至63.4% ，市场规模可达178.2亿元。