真的假的淘宝网导购员真的假的( 二 )

为什么会出现这种现象呢？那是因为《冰雪奇缘》成功地讲述了一个故事，里面的角色、情节得到了大量观众的认同和喜爱，很多人自然会把自己带入故事，尤其是很多小姑娘，渴望成为安娜和艾莎那样勇敢而又充满智慧的漂亮女生，那她们怎么尽可能地满足这种心理愿望呢？先穿上安娜和艾莎所穿的同款公主裙！这是很多小姑娘的反应，紧接着自然是把裙子买到手中，穿上，然后从事角色扮演，生活中再努力做到像安娜和艾莎那样的女孩。当然那个裙子很漂亮，很多女生都想拥有一件，穿着那个裙子就像变成了公主。
【真的假的淘宝网导购员真的假的】我们再看另一个体坛现象，科比宣布退役时，他当时穿的球鞋猛地成为了全网销量最高的球鞋，直到2个月后詹姆斯夺得NBA总决赛冠军，詹姆斯穿的球鞋销量才超过科比穿的球鞋销量。之所以会出现这种有意思的现象，是因为这里面都流动着一股股粉丝对偶像的情感，科比退役，科比粉就想买他退役时穿的球鞋纪念一下。詹姆斯夺冠，那么很多詹粉也就热血沸腾地想买詹皇穿的球鞋庆祝一下。对于球迷来说，这些都是真情实感使然，但对于科比和詹姆斯背后的品牌商来说，这其实就是事件内容导购啊！
从《冰雪奇缘》和体坛现象我们可以看到，好的内容导购都盘活了潜在买者的情感，所以要做好内容导购，我们首先要讲好我们的故事，然后还能让观众参与进我们的故事，最后成为我们忠实的粉丝。
接下来我们谈一下游戏。游戏是一个很广泛的概念，小朋友玩的捉迷藏算游戏，PC端的《魔兽》和手游《天天酷跑》也是游戏。双十一购物狂欢节其实也是一个游戏，只不过是一场接近全民参与的购物狂欢游戏，而天猫和淘宝是组织者和运营者。同样，给淘宝导购的游戏可跨越的范围非常广，小到简单的抽奖转盘，大到像《魔兽》这样的重度游戏都可以植入淘宝网购中，只不过玩法要根据淘宝大环境来设定，我们要在让消费者简单购物、买到自己理想中的物品基础上，还能够让消费者不沉迷于游戏，而游戏恰恰拥有这种天然的柔韧性，只要设计的适当，就可以使得网购玩家不沉迷于游戏。
我们看看游戏导购的魅力，《跑男》火了之后，一时间我们在街头巷尾、小区内外都能看见学生们玩撕名牌，再后面我们发现，不只学生，很多公司搞团建，也组织员工玩撕名牌，一段时间内导致这个“名牌”在网上脱销。

文章插图
《跑男》的撕名牌游戏火了名牌销售
当然，《跑男》不只火了名牌的销售，凡是录制过《跑男》的地方，之后一般都会成为人们争相旅游的地方。我见过最经典的是录制《大话西游》的西部影视城，《大话西游》当年上映后血本无归，可是西部影视城却因为《大话西游》火了二十多年，每天去那旅游的人络绎不绝，我们现在去那玩，还能听到《大话西游》的主题曲《一生所爱》在那循环播放，影城里面依然保留了《大话西游》的拍摄场景，场景边摆放着相应的剧照，而这些地方都是游客拍照的爆热点。西部影视城不大，一个上午就能游览完，但它的门票100元起，二十多年接纳的游客少说也有5000万，按50亿元门票收入算，西部影视城应该补贴周星驰2个亿。
这就是内容和游戏的魅力，简称内容游戏的魅力。接下来我们聊聊场景。
淘宝二楼其实就是一个很好地运用了场景的经典案例，它深刻理解了夜里10点之后逛淘宝人群的心理诉求，夜里十点后，大家下拉淘宝首页，来到淘宝二楼，就好像进入了一个神秘的世界，淘宝二楼很有格调地在里面加上了富有特色的精神食粮（美食内容视频），让来到淘宝二楼的淘宝客得到慰藉，整个过程充满趣味和温暖，很好地填补了淘宝客的空虚。

真的假的 淘宝网导购员真的假的( 二 )

真的假的淘宝网导购员真的假的( 二 )