运营模式十大常见运营模式分析运营模式有哪几种类型( 四 )

（7）会议营销模式
会议营销是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的运营模式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。这种模式对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
【案例】 GrowingIO通过“数据驱动增长大会”高效率获取目标用户GrowingIO是由前LinkedIn美国商业分析部高级总监、 Data ScienceCentral评选的“世界前十位前沿数据科学家”之一的张溪梦创办的，是基于用户行为的新一代产品。其无须埋点即可全量、实时用户行为数据。GrowingIO数据分析更精细，可帮助管理者、、市场运营人员、数据分析师等提升转化率，优化网站和APP，实现用户快速增长和变现。
自GrowingIO成立以来，先后获得人人贷、普惠金融、陌陌、 58赶集、宜人贷、北森、销售易、回家吃饭、猎聘等数千家客户的青睐。他们除了在数据产品上的优势外，通过会议营销进行客户教育、市场宣传、目标客户转化的运营模式也极具特色。GrowingIO在北京、上海、深圳等一线城市举办“数据驱动增长大会”，如图所示。

GrowingIO数据驱动增长大会
邀请国内外的增长专家进行现场分享，邀请成功案例客户“现身说法”，极大地提升了GrowingIO在行业的知名度和美誉度。参加数据驱动增长大会的基本都是精准的目标客户，在大会上还能进行有效的销售转化。GrowingIO还会不定期举办行业的线下沙龙，如图所示。

持续举办线上数据分析的公开课如图所示，进行市场教育和宣传，以低成本的方式进行精准目标客户的获取、培训和销售转化。
适用范围：比较适合提供偏销售、企业服务和教育培训等类型业务的企业或产品。
免费是互联网的一大特征。免费模式通过免费给用户提供互联网的基础服务获取大量的用户，在此基础上通过展示广告、会员增值、付费服务、第三方分成等流方式赚取商业收入。免费模式就是我们常听说的“羊毛出在猪身上”的模式。
免费模式的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸的商业模式搬上网络，提供免费的内容服务给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，免费模式被广为采用，包括、社交网络、即时通信、娱乐生活等。
【案例】 360免费杀毒颠覆杀毒市场，建立“三级火箭”商业模式奇虎360的业务模式被称为Freemium，即Free（免费）+Premium（增值服务）。向个人用户提供免费的安全和杀毒服务，以此获取海量用户，在此基础上将用户导入浏览器和导航等产品中，向广告客户收费。
奇虎360的商业模式可分为四层，如图所示。

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奇虎360商业模式
第一层为免费产品服务层，主要通过360安全卫士、 360杀毒、 360手机卫生等产品提供核心安全服务，这些产品为奇虎360带来了巨大的用户群。
第二层为奇虎360的两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台。
第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（hao360.cn）、团购导航（tuan.360.com）、搜索、影视、游戏导航、手机助手等服务。
第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。

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