罗永浩别笑，「抖音带货一姐」的套路你学不会( 二 )

因为抖音大部分是公域流量，所以无论是张庭的1400万粉丝，还是罗永浩的3702万粉丝，都和最终的直播带货成绩没有必然关系。所以，看重抖音流量的众多机构和个人来说，最重要的是解决流量的转化问题。
张庭直播的“微商展销会”的形式，无疑会大于“路人粉”的转化。而在抖音带货生态中，实际上还有更多的用户层级划分。
最高效的直播受众，无疑是董明珠的经销商。在“董小姐”那场65亿直播场次中，无数经销商涌进直播间进货， “董小姐”是在直播间搞了一场线上经销商大会。拥有这一独特的优势， 65亿这一带货记录至今无人能破。
次之便是类似张庭的微商大军，在众多TST的微信大群中，群管理员经常催促大家转发张庭的产品宣发小视频。有了直播后，所有会员便拥有了更好的宣传工具，吸纳会员以及转化的效果得到进一步提升。
接下来是罗永浩“锤粉”以及众多主播的粉丝等群体，这些群体是单纯被其IP吸引，群体中存在部分死忠，但是大多是“精神股东” ，带货转化率再次之。
剩下的便是最大规模的“路人粉” ，这些群体主要是依靠主播的直播技巧，货品的吸引度以及实惠价格转化，这部分观众也是消费转化最低的群体。
所以，很多新人进入抖音，认为找到便宜货是最关键的因素。实际上，自身能打造上述4层粉丝群体中的哪一层，才是决定其直播带货天花板的关键。
“新分销”王国 VS 直销体系
如果说粉丝群体决定了直播带货成绩的上限，那么带货体系，则决定了直播带货成绩的稳定性。
相比很多微商打造的传销，以及升级后的三级分销体系。张庭背后的TST ，已经在多年的发展中，已经利用IT技术进化为仅剩一级的“新分销”体系，这套体系有助于其避免法律风险。
Tech星球（微信ID：tech618）了解到，在加入TST前，需要在“庭秘密”APP上认证为会员。大部分初级会员体系都属于蓝卡会员，只有其购买或者发展的会员足够多，才会升级为红卡会员，而红卡会员就拥有带团队的权限。
不同于传统微商体系，上级代理管控下级代理，下级代理只能在上级代理中进货和获得宣发资料。张庭利用商城系统收纳红卡会员，使其每个代理都与公司处于一级关系中。
当然，每个人依然能发展会员，发展会员的多少也决定你的代理等级，等级越高抽成也越高。这就避免了微商体系层级越多，越难以管控的弊端。
而在罗永浩等主播的直播间中，大多是直销模式，也即罗永浩喊完“3、2、1 ，上货” ，粉丝就可以购买商家直营的货品。这种模式下，用户买不买完全靠自身意愿，张庭的粉丝则想到要升代理等级，因此有很强的动力下单购买。
那是否意味着罗永浩也做“抖商” ，组建一套代理体系就可以成绩变好？实际情况并非如此，如果罗永浩贸然搭建代理体系，估计代理商都会赔哭。这是因为张庭这套代理体系，之所以被称为“新分销 ”体系，是其背后还有很多复杂之处，甚至抖音未必会允许这些操作。