罗永浩别笑，「抖音带货一姐」的套路你学不会

“1.5亿，完美收官” ，愿景娱乐公会某高管在张庭8月17日晚上的直播带货活动结束后，忍不住分享了战绩。
相比辛巴带货巅峰成绩达10亿，董明珠单场带货甚至达到了65亿元的情况下，可能这场直播数据已经很难吸引大众的眼球。然而实际上，作为“抖音带货一姐” ，前演艺明星张庭在抖音生态的成绩已经十分出色。
【罗永浩别笑，「抖音带货一姐」的套路你学不会】看到民间举荐的“抖音带货一姐” ，也许抖音电商直播“官方代言人”罗永浩会轻轻一笑，谁知道张庭是谁？
目前来看，张庭确实没有罗永浩出圈。要知道当时罗永浩在抖音直播首秀，抖音不仅给了6000万元签约费，还给到开屏广告、全部直播间植入开播信息等重磅资源，张庭在首播带货中算是自己悄无声息地完成了2.56亿的成绩，远大于4月1日，罗永浩首次直播的1.6亿元下单金额。从场均销售额来看，张庭的数据也一直大过罗永浩。
据Tech星球（微信ID：tech618）了解，前演艺明星张庭入局直播带货并非单打独斗，其直播签约公司名为印特马特，这是万达传媒与抖音头部公会愿景娱乐共同组建的合资公司。张庭与丈夫林瑞阳此前成立的“TST庭秘密”护肤品牌，在微商界也非常知名，这一护肤品的母公司达尔威，年纳税额就达到了21亿元。
或许是其过于复杂的微商因素，导致抖音并未官推张庭，阻碍了其成为带货生态的牌面。然而，硬币的另一面是，张庭的微商打法与抖音生态融合，已经创造出独特的带货体系，让其获得了更高的带货额。这套体系对于刚闯入抖音的创业者来说，或许是还不了解的“秘密” 。
本文以罗永浩的直播打法，对比张庭的带货打法，详细拆解电商直播生态的不同路径和套路。
微商展销大会 VS “路人粉”购买
“今天务必将微信所有的人全部再群发一遍！确保所有人都知道今晚庭姐直播！抖音一姐张庭带货销量全抖第一！”在一个接近500人的微信群中，管理员小娟一遍又一遍的@所有人，要求大家今晚多带人去看张庭直播。
这是8月17日，张庭直播前的预热活动。同时在数百个TST的微信群中，都在上演这一幕。张庭的直播又将带来哪些钜惠，也被一遍遍宣传。
同时，张庭也拍了多支短视频预热，短视频中陶虹与明道等明星纷纷亮相，吸引观众晚上进入直播间。
在一系列预热的“鼓动”下，张庭第三次直播人气尚可，直播间人气一直维持在30万人左右。从最后的直播人气数据统计看，这场直播累计观看数达到了5986万，观众数量较前两场增加了近3倍。但是无论订单数量和订单额，相比前两次却有所减少，不过下单额一直在2亿上下，变化的幅度不是特别大。
这也说明，张庭的核心购买群体并没有变化，仍是其原本已经存在的微商团体在下单，大涨的路人粉群体并没有增加多少订单额。而根据小葫芦平台统计的数据看，苹果肌面膜存在批量下单的行为，联想到微商团体经常囤货面膜，这种现象似乎也就不难理解了。
相比张庭拥有固定的微商粉丝群体，初代网红罗永浩也有不少粉丝群体。但是罗永浩的“锤粉”群体并没有利益链接，而且这些“锤粉”也没有官方组织，所以每次作战都是自由行动。而且，在罗永浩首次直播过后，其直播间“路人粉”居多， “锤粉”已经不多，这也导致了其直播人气和带货额骤降。