罗永浩别笑，「抖音带货一姐」的套路你学不会( 四 )

在近一个月的社群推广中， TST代理先是宣发颈膜，后续是冻龄蜜，最近是身体磨砂膏。而且这些产品都使用了新技术，比如TST质石墨烯面膜，号称可以去除痘痘肌、黄皮提亮；颈膜拥有“脂质裹包技术” ，部分代理宣称，是将营养都制成纳米级的“功效导弹” ，碰到皮肤就会“爆炸” 。
具体使用效果几何不得而知，宣传可是颇有当年电视购物的特色。粉丝已经充分了解产品，只等直播时大降价时下单，这是张庭直播卖化妆品的一个优势。
张达在与Tech星球交流中也提到，除了头部带货主播，大部分入场抖音做电商直播的玩家，其实都不怎么赚钱。张庭这种算是特殊的一个，毕竟自带流量以及拥有自有产品，两大优势加持合二为一的主播，寥寥无几。
而罗永浩是有流量但是没产品的主播，直播数据屡屡下滑也就不足为其，甚至近期其坑位费也从60万降到了30万， “带货直播要掌控的链条太长了，罗永浩的代言人模式是在消耗自身品牌。”
实际上，罗永浩如果要长期吃“直播带货”这碗饭，很重要一点事就是要自建商品供应链，与众多源头商品厂家建立合作。此前，一家带货牛肉的公会负责人就向Tech星球表示：能自建商品供应链的公会才会坚持到最后。
当下罗永浩带货成绩下滑，张庭并未成为抖音的牌面。抖音4亿日活的流量池面前，委实还缺乏足够说服力的带货大主播。在抖音的众多带货主播中，不少新人主播卖力直播，但带货成交额寥寥，很多明星主播的带货效果也在大幅下降。
在这种背景下，谁将成为真正的“抖音带货之王”还留有悬念。罗永浩类型的模式太轻，很难在抖音流水式的生态中扎根。张庭为了高效转化抖音的流量，所做的种种努力则别有特色，如果能避免其中的灰色成分，则应该是抖音直播带货未来的赢家模式。
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