为啥奢侈品大牌一到中国就“土味十足”？( 二 )

说起“土味”营销，很多人会第一个想起椰树牌椰汁。没错，这个牌子在国内一直土的独树一帜，辨识度极高。但真要追溯“土味”营销的流行，可能还要溯源到淘宝、拼多多等电商购物平台。
早年的淘宝上，某些商家为了刺激消费者，常常以浮夸的设计将商品的要素标注出来以达成销售。而近两年的拼多多农产品商家，则在购买页面将这一风格发挥到了极致。
不过，真正让越来越多互联网大厂投身土味营销的风潮中，还要归功于近几年“下沉市场”概念的火热。尤其快手，一定程度上把底层民众物质、精神的社会形态白描了出来，让下沉市场人群开始走进主流视野。
根据国家统计局的数据：2018年中国人口总人数为13.9亿，其中北上广深四个一线城市的人数只有不到1亿，即使算上新一线城市，也是不到3亿的人口数量。剩下的10亿人，分布在中国的300个城市、2856个县、41658个乡镇和662238个村落中。
可以看出，一线城市负责创造互联网形态，三四线城镇才是主流消费市场。
然而，互联网公司对一二线城市用户的服务早就过载了，三四线近10亿的用户需求长期被忽视——他们的生活并未与时俱进享受到移动互联网时代的红利。
比如2019年1月份，中泰证券首席经济学家李迅雷研报显示：当时大约有10亿左右的国人从没有坐过飞机，国内至少5亿人还未用上马桶，甚至，中国本科以上学历只占全国人口的4% 。
相比一二线城市，三线及以下地区仍存在亿级潜在增量空间，有着迫切的消费需求以及巨大消费潜力。于是，各大品牌商家在面对增量市场用户时，营销方式潜移默化变得“土化” 。
《首席营销官》对此分析认为：“土味”营销的流行是人们在互联网文化趋于饱和的时代必然会经历的一种审美反弹，“见过世面”的网友们开始渴望看点不一样的东西——哪怕丑，只要丑的独特，丑的千奇百怪，也好过美的无趣，美的千篇一律。
然而悖论在于，下沉市场用户对价格极其敏感、品牌认知度低，即便奢侈品大牌在设计和营销方式上试图以低姿态去迎合，也很难渗透和笼络这部分潜在用户。
另一方面，对于奢侈品大牌而言，一个明显的市场变化是消费群体越来越年轻化。
据世界奢侈品协会最新数据显示，中国市场的奢侈品消费者正呈现出越来越年轻化的趋势，平均年龄已经从35岁下滑到25岁。尤其千禧一代，从他们的消费行为上看，这是一群及时行乐的人，很多消费都属于冲动购买型。
腾讯广告与波士顿咨询（ BCG）联合发布的《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》亦显示，中国购买奢侈品的主力军是年轻人，35岁以下消费者的比例高达78%，零售额的贡献也达到了74% 。
而且，上述数据还显示，年轻群体的奢侈品消费观也有新特点，即更早且更频繁购买奢侈品、更了解品牌且更有主见。
大环境和消费人群特点的变化，必然会影响奢侈品市场参与者的策略。
于是，奢侈品大牌们为了谄媚年轻人，开始将大Logo和繁杂的元素堆砌在产品上，越来越多的“非主流”、“土味”设计、“联名款”成为品牌的营销手段。
ENFNTS TERRIBLES便在相关文章中写道：“过去的品牌商从没像今天一样，印如此多的logo 。印上Gucci标志性图案的浴室拖鞋能卖这么好，这也是他们从前没有想象过的。”
《新周刊》则将奢侈品的Logo比作人们在物质社会可以确定的安全感，“它是财富的标志，是成功的象征。浸泡在成功学下的我们，难免会为这些装裱起来的价值符号感到矛盾的快感与愤怒。把标榜身价的Logo穿戴起来，俗气，易读，但是安全。”