音乐市场，“终局模式”已然开启？( 二 )

由此，腾讯音乐发现，用户有付费意愿和能力是一回事，用户愿意付费又是另一回事。从根本上来讲，只有提升付费用户的整体体验，进一步创新付费业务的内容深度和独家程度，让用户从“愿意”到“乐于”付费，才是长线经营之道。
3 新供给是个好方式
在「子弹财经」看来，整个移动互联网的10年就是新供给不断产生的10年。
就在线音乐而言，供给可以分为两类。
第一类我们称之为“基本款”，也是用户付费的基本动力，那就是更多的音乐、更好的品质、更流畅的播放和更多的音效。
第二类我们称之为“创新增强款”，这才是真正能够持续把免费用户变成付费用户的持续转化后的终极动能。
第一个问题，腾讯音乐已经解决得很好。比如，在这次财报发布的同时，腾讯音乐还与环球音乐联合官宣了一则重磅合作信息——基于长期紧密合作及不断深化的战略伙伴关系，双方续签数年期版权授权战略合作协议，并将成立合资音乐厂牌。
其实，由于占据了中国在线音乐赛道的头部位置以及绝对的平台生态优势，腾讯音乐近年来在版权合作上捷报频传，已经与环球音乐、华纳唱片、索尼音乐、丰华唱片、新海诚及摩登天空等建立了长期深度的战略合作；此外，据Q2财报数据显示，腾讯音乐的曲库覆盖了80%以上的综艺节目音乐内容。
但这解决的还是存量问题，更有价值的是腾讯音乐如何创造增量价值。
腾讯音乐为这个问题交出了很多份答卷，刚刚官宣的，与环球音乐共建音乐厂牌是解法之一。同时值得瞩目的是对独立音乐人扶持的腾讯音乐人计划，打造中国领先的独立音乐人平台。
由于数字化再造了音乐生产的流程，平台化则解决了音乐发行的渠道，消费者的细分化和年轻化则呼唤更多个性化的长尾原创……
在这个基础上，腾讯音乐开始全面布局原创音乐领域，对更多垂类领域新兴音乐人及原创内容进行扶持，从宣传、推广到落地演出，配备一站式服务。根据财报数据，截至二季度末，平台上独立音乐人与上传原创作品数量均实现同比三位数增长，独家独立音乐人数量同比增长近10倍。
但这还不是全部。
4 腾讯音乐的加法
其实，如果仅仅是解决了最大范围的版权合作和为诸多的原创内容寻找新的用户和宣发渠道，那还是没有突破传统在线音乐的赛道，其基本模式还是“找歌-下歌-听歌”的单向闭环。
如果仅仅满足于此，天花板就算不立刻到来，那也离之不远。
腾讯音乐能够一直稳居让其他玩家难以企及地位的核心优势，在于其一方面打牢夯实传统优势，另一方面在创新上大胆扩展想象空间。
腾讯音乐产生了一个颠覆性的想法——既然用户可以用手机消费2小时为单位的长视频，为什么不能让用户消费在线的“音乐会”呢？
早在去年，腾讯音乐便开始谋划打通传统音乐演出线下与线上分割的现状，打造一种“线上+线下演出”结合的新音乐体验。
从3月开始，TME旗下全景音乐现场品牌TME live正式上线，以完全不亚于专业现场演唱会的规格和标准，陆续举办了为刘若英、徐佳莹、五月天、张韶涵等多位知名音乐人量身打造的线上音乐会。
TME live拓展的这种全新的演出模式和观看体验，以平均每月一次的频率在微博和朋友圈“刷屏” 。在不足半年的时间内，仅在微博的话题阅读量高达80亿次，登上热搜20次。
另一方面，腾讯音乐开始着手布局长音频市场。借助腾讯系拥有强大的文娱资源，在生态协同下这类长音频也迅速起量，财报显示，长音频形式的授权内容在Q2增长了300%，而MAU渗透率则从4.6%到了9.4%，几乎翻了一倍。腾讯音乐也为此打造了专门的订阅计划，与在线音乐形成了有效的协同。