十亿赌约的第七年：小米放下步枪，明珠放下面子

【十亿赌约的第七年：小米放下步枪，明珠放下面子】“拿（2018年）的结果一比，我们还是输了。但比较戏剧的是，结束打赌的第二年，小米就赢了。”
8月11日晚，雷军在小米十周年演讲中，首次公开“认输”，承认了小米在2013年与董明珠那场赌约中的失败。然而，这次认输，更像是先抑后扬，对小米“明贬暗褒” 。
雷军和董明珠的赌约要追溯到7年前。2013年12月12日，中国经济年度人物评选颁奖盛典上，小米公司董事长兼CEO雷军、格力电器董事长董明珠同台获奖。在后台，为了活跃气氛，雷军跟董明珠说，要不咱俩也打个赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年时间能不能超过格力？
董明珠想都没想就答应了。当时，格力营收1200多亿，小米营收才200个亿，只是格力的一个零头。
2018年，也就是五年后，赌约到期那年，小米当年总营收1749亿元人民币，格力当年总营收1981亿元，格力获胜。
然而，雷军特意强调了一点：
虽然2018年小米落败，然而，就在赌约到期的第二年，也就是2019年，小米营收达到了2058亿元，超过了格力的2005亿元。
雷军还开了个玩笑：这件事告诉我们，以后和别人打赌不要打五年，而是要打六年。
而2020年，是雷军和董明珠赌约的第七年，小米营收依然领先格力：
2020年一季度，格力收入204亿元，同比下降49.7% 。
而小米营收实现497亿，同比增长13.6% 。
事实上，如今看来，格力2018年的获胜，也含有一些“水分”：格力的营收增长建立在渠道利润微薄的基础上。
16～18 年，格力零售均价增长幅度仅为 11%，而出厂价增长幅度高达为 38% 。
而通过侵蚀渠道商利益来谋求营业额增长并不是长久之道，所以19年小米营收超过格力，也就不足为奇。
在十周年演讲中，雷军说：“格力代表中国传统制造业，有30年的历史，小米代表新经济，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特别有话题。”
可以说，局势从第六年开始已经起了变化：互联网+成为了大势所趋，所以，董明珠才在和互联网思维的小米竞争中落了下风。
如今，不仅是老牌制造业代表格力不得不开始转型，小米也在继续转型：冲击高端市场、发力loT互联网赋能制造业，加快5G和新基建建设。
01 格力的困局与突围
事实上，拿格力近两个季度的财报来看，格力目前的情况不容乐观。
格力2020Q1财报显示，格力预计营收207亿-229亿，同比下滑51%；净利润13.3亿-17.1亿，同比下滑72.53% 。而格力2020年上半年度业绩预报显示，格力预计上半年盈利 63 亿- 72 亿元，同比下降48%-54% 。
关于为什么下滑，格力的解释是：受新型冠状病毒肺炎疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产；
同时，一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策。
然而，格力利润下滑，不仅是因为疫情：同样受疫情影响，2020年Q1，美的净利润仅下滑21.5%，而格力下降了72.5% 。
事实上，格力在空调领域的市场占有率从2016年就开始逐步下降：2016年格力电器在家用空调市场占有率为42.73%，到2019年，降至36.83% 。
归根结底，互联网大潮下，格力引以为豪的渠道模式明显不再适用。而格力的渠道转型又发力太晚，导致美的、海尔等竞品抢占了先机。
“格力渠道模式”是什么样的？具体说来，就是在一个地区内，格力控股并牵头，联合几家有影响力的大经销商，组建一个联合股份销售公司，管控这个地区的整体销售，类似格力总代理。如此，经销商由分散的“经销点”变成了有序的“经销网” 。