十亿赌约的第七年：小米放下步枪，明珠放下面子( 二 )

这个体系层次分明：下游的经销商要拿到货，要经过上游的股份销售公司，中游的代理，最后才到自己手里。这种模式严谨有序，能有效避免乱价等问题。同时，持股的格力也能更好地掌控渠道。
因此，格力先后在30多个省、市、自治区成立了区域性销售公司。
然而，在近几年电商崛起的大潮下，格力的模式相形见绌：传统的渠道模式层级过多，中间商的层层加价。相比之下，互联网电商模式减少了渠道中的层级坠重，以“减少中间商赚差价”的扁平化运作让利消费者。
同时，线上渠道也能有力改善线下模式的渠道压货过多、周转不灵活等弊病。
今年六月，董明珠在2019年年度股东大会上也表示：
关于渠道转型，我们不会像过去那样把产品摆个几十件，未来我们要把线下变成体验店，让线下成为休闲的地方、交流的地方，体验的地方，下单可以放到线上去，这样就能把货源最好地利用起来。
我们线下3万个店就能够成为3万个仓库，开启一个新零售的时代。新零售势不可挡，谁也阻碍不了。
然而，格力的觉醒还是慢了一拍。美的、海尔奥克斯等竞对早就预判到了数字化转型、线上渠道是未来的大势所趋，抢先布局：
首先，建立线上销售平台。比如美的，17年就推出的美云销平台，在疫情中发挥了关键作用：2020年2月17日，美的空调在美云销实现抢单金额13亿元；
再往前追溯，2019年，美的通过美云销系统实现直销规模约为30亿元。同时，全网销售规模接近700亿元，同比增长了30%以上。
与此同时，加码数字化转型升级：比如海尔的易理货、巨商汇等数据系统。
而格力也奋起直追：去年11月，格力投资1亿元，成立格力电子商务有限公司，加码线上销售渠道。
尤其是今年疫情影响一季度空调市场几近腰斩的背景之下，董大姐亲自上线。
然而，格力的线上转型升级难度重重。
首先，格力传统渠道根深蒂固，线上转型必将损害线下渠道的利益，来自这方面的阻力很大。正如今年5月，董明珠所言，格力在渠道改革上动作慢了，线上已经是趋势，变革势在必行，但其中的利益平衡需要各方共同努力。
与此同时，董明珠虽然为了自救亲自上场直播，且成绩不错，但长久看来，并不是线上转型的可持续发展之道。因为董明珠直播时，价格战打得很狠：
董明珠在抖音直播为什么惨遭溃败，只有23.25万销售额？因为坚持“不让利，不降价。”在看到惨淡销量吼，格力开始向现实低头。
5月10日，快手补贴下，格力打出了“全网最低价” 。快手平台与格力协商的直播定价均不高于其在京东、天猫和拼多多三大电商平台上的价格，不仅如此，快手还在低价的基础上进行二次补贴。
比如，格力金贝II变频空调，原价15899，补贴金额6900，到手价为8999，相当于5.4.折。花钱的时候没有乌合之众，群众的眼睛是雪亮的：董明珠用30分钟的时间打破了亿元记录。
但价格战只是一种短期内的促销手段，并不具有可持续性。如此看来，董明珠想要线上转型，还有很长一段路要走。
02 小米的转型与破局
在老牌制造业不断转型突围的同时，新经济代表小米也在继续转型升级。
可以看到，小米的转型有三个着力点：一，冲击高端市场；二，不止于手机，继续发力多业务线。三，互联网赋能制造业，加快新基建建设。
我们可以看到这次发布会上，小米带来的新品小米10至尊纪念版四个版本的价格：
8GB+128GB版售价5299元、8GB+256GB版售价5599元、12GB+256GB版售价5999元、16GB+512GB版售价6999元。