疯狂的泡泡玛特

也许你没听过泡泡玛特，但是你也许会在网络上看到一个嘟嘟脸、蓝眼睛的可爱女孩子玩偶MOLLY，当然同时一起出现的还有一个名词——盲盒。
近几年来，泡泡玛特推出的MOLLY盲盒系列，突然在互联网上火爆了起来，一时间喜欢潮流文化的各色青年，都被这款盲盒所“俘获”，同时也帮助推出盲盒的泡泡玛特实现了营收方面的三级跳，扭转了以往的惨淡营生。
随后，在国内风生水起的泡泡玛特，也将盲盒生意做到了海外市场，试图在海外市场再现国内神话。
扩张海外的机会和困难
泡泡玛特将目光放在海外市场，自然是看中了海外潮流玩具市场突然兴起却又经久不衰的热度。
根据弗若斯特沙利文报告显示，全球潮玩市场规模在2015年时仅有87亿美元，而2019年已经增长至198亿美元，复合增速为22.8%，预计2024年市场规模将达到448亿美元，2019—2024年的复合增速有望达到17.7% 。
这自然和全球潮流文化产业的迅速发展，以及越来越多的优质潮流玩具IP成功孵化等有着密不可分的关系。
同样是弗若斯特沙利文报告指出，国内整体市场规模由2015年的63亿元增长到2019年的207亿元，年复合增长率为34.6%，预期将在未来5年获得29.8%的年复合增长率。这不禁让人疑惑，国内市场的增速明显超过了全球的水平，泡泡玛特为何急于出海呢？
这是因为，国内潮流玩具市场的急速增长，使得越来越多的玩家入局，市场竞争也将以肉眼可见的程度变得激烈。泡泡玛特在国内市场已经站稳了脚跟，而赶在其他玩家还没有发力海外市场之前，提前布局抢占先机，将会帮助泡泡玛特打好日后海外扩张的基础。
当然，抢先布局也不能冒进，泡泡玛特在出海战略上也比较稳健。泡泡玛特的出海战略是从安全区向外辐射。通过市场调查找到比较适合自身调性的地区进行试点投放，在取得了一定成绩之后继续向别的地方辐射，从而进一步扩大海外版图。
这种从安全区向外辐射的办法自然比较稳妥，但是不论是何种方式的出海，都需要考虑到一个比较重要的问题，就是出海之后的本地化问题。
【疯狂的泡泡玛特】不同地区有不同的文化属性，更何况潮流玩具领域的风向更是瞬息万变，如何迎合不同地区的文化和潮流需求，用特色的盲盒产品打通不同的当地潮流文化，成了泡泡玛特在出海的时候需要认真考虑的问题。
毕竟，仅仅依靠打开盲盒时那一瞬间的快感，并不能保证泡泡玛特在海外市场的长期发展。
盲盒经济难长久
泡泡玛特做的不只是盲盒经济，更是通过盲盒贩卖快感。
如果只是单纯售卖潮流玩具，泡泡玛特想要取得如今的成绩可能需要更长的时间，但是“潮玩+盲盒”的模式，却帮助泡泡玛特实现了营收层面的三级跳。
近几年，盲盒的热度突然飙升。在小红书上关于盲盒的笔记超过7万篇，其中关于MOLLY款盲盒的笔记就超过了3万篇。在2019年下半年，百度搜索指数上关于盲盒的搜索热度持续上升，连续三个月超过“芭比娃娃”的搜索次数。
另外，根据闲鱼官方数据显示，2019 年有超30万人在闲鱼上进行二手盲盒交易，每月盲盒类宝贝发布数量均较上年同期增长320%以上。而根据天猫官方数据显示，在2019年“双十一”期间，55000个龙家升Labubu（泡泡玛特合作IP）迷你系列盲盒在9秒钟就被抢购一空。
这种热度反映在具体的层面，就是泡泡玛特的营收和净利都有了突飞猛进的增长。
根据泡泡玛特招股书数据显示，在2017年—2019年，其营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，2018和2019年的营收增幅分别为225.4%、227.2%，连续两年保持高速增长。同期公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，业绩实现了爆发式增长。