薇娅最好是AI( 四 )

徐文说，淘宝商家是他们的目标客户，直播场景远未在淘宝内普及。根据燃财经获得的消息，淘宝直播在淘宝天猫内的渗透率不足6%，直播业务已经将2020年GMV目标上调至5000亿元。
根据她透露，他们已经为一些高端品牌的淘宝天猫店定制了虚拟主播，比如九阳豆浆机、花西子、波司登、天猫美妆官方等品牌，这些品牌希望一个固定主播来助力品牌建设，而不是某个流动的主播。“消费者进入他们直播间，就是冲着品牌去的，而不是主播本人” 。
另外，她表示，艺人虚拟偶像也是一片处女地，一些艺人本身并不适合直播带货场景，但借助AI虚拟技术，手心好物可以在获得艺人和经济公司授权之后，打造一个艺人虚拟角色，让艺人有分身，目前，他们已经打造出了张艺兴的虚拟角色“张小Z”，在9月26日登陆薇娅的直播间。
根据徐文的预估，如果在真人直播间引入虚拟主播，平均水准，直播间交互数据能增长30%到40%，同时还可以从站外引入一些流量，涨粉在20% 。
以淘宝主播林珊珊为例，她是淘宝主播首批开通虚拟主播直播的主播。开播时间一般是在凌晨，一直持续到第二天凌珊珊团队真人开播。
林珊珊团队的负责人凌霄透露，第一次上线的虚拟主播，观看数量接近15万，观看数量将近1400人，增粉240人，“如果说一个粉丝一年可以在店铺里成交1万元，这里就是240万，这是我们捡来的。这种功能对于我们来讲，给我们增加了不少的GMV 。”
淘宝直播官方和达摩院正在推进虚拟主播的研发和应用。根据他们的统计，虚拟主播让主播有了永不休息的小帮手，人工智能助理帮中小主播分析数据、快速成长，一年能帮中小主播省下3亿成本。
除了带货场景，虚拟角色也在内容场景迎来大爆发。
抖音也在助力“虚拟主播”的发展。除了“我是不白吃”等IP深度介入带货场景之外，5月22日至6月25日，抖音上线了“元气学院”，开设元气轻漫班、声控班、绘画班、出镜班、脑洞班5大班级；以“短视频创作+直播挑战”的形式鼓励二次元创作者创作，在此话题下，2.1万个视频有近22.9亿的播放量。
收购A站的快手自然也不会放过“二次元”带来的内容和商业红利。2019年4月23日，一禅小和尚在快手直播首秀，在49分钟时间里，吸引25万用户观看；根据快手发布的数据，2019年上半年快手平台有核心二次元活跃用户超4000万人，已有近400个动漫IP入驻。
这部分的商业红利已经显现。随着抖音和快手直播带货场景的完善，坐拥深度用户、拥有深度情感连接的虚拟主播将不可避免走向分化，一部分专注打造内容，以广告、打赏为主要收入；而另一部分，将成长为带货场景的巨人。
薇娅不可替代
“我们不会让我们的IP带货，它是一个内容，而不是一个导购、品牌推荐官。”虚拟IP萌芽熊所属公司市场部人士Ken说。
根据他的说法，萌芽熊可以开直播，与粉丝互动，但绝对不会单独进入带货场景，这对于萌芽熊“治愈系、暖人系”的人设有害而无益。
但萌芽熊所属的公司并不完全排斥带货场景，他们乐于为一些明星或者头部KOL助力，以此提升IP的内容属性，比如8月7日，萌芽熊走进央视主持人尼格买提的直播间。
“商家和外界冲着ROI或者GMV，但虚拟主播带来的更多的是直播间互动、在线人数等长线数据。”虚拟主播MCN机构手心好物创始人徐文说。
无法深度参与到交易场景始终是虚拟主播的短板，通常，虚拟主播不会单独带货，他需要搭配真人，虚拟主播不能亲身体验商品，比如食品的酸辣或者拿起商品展示。虚拟主播引流、真人配合变现，是当下虚拟主播带货的主流。